BAｘHUNTER企業競賽系列報導(四)

MBA 105／廖珮君、陳君哲

中正企研所商業競賽殊榮

2011TiC100參賽隊伍(圖片引用自此)

為了讓讀者們了解中正企研所在各大商業競賽中的表現，記者整理了過去5年中正企研所參賽的成績介紹。首先介紹2011年參加不同商業競賽的兩組團隊，其中一隊是參加TiC 100創新商業模式應用競賽的五搞瞎搞團隊，團隊成員包括劉雨潔、楊婷雅、郭家宇、湯程凱及李孟珊，團隊的創新精神與團隊合作，使五搞瞎搞團隊進入決賽，競賽結束後團隊認為透過此次的競賽累積了許多寶貴經驗。另一隊則是參加第九屆ATCC商業個案大賽的，在當年參加的主題是屈臣氏Watsons組，團隊名稱為Force團隊，成員包括曾彥榕、邱泰融、鄒亞芸、江修瑞，雖然無法爭逐最後的決賽獎項，但團隊成員都認為參加此次的商業競賽學習到許多不同的經驗。

BAｘHUNTER企業競賽系列報導(三)

MBA 105／廖珮君、陳君哲

(碩一宋庭萱同學提供)

　一次寶貴的競賽經驗，不僅使自身收穫良多，更造就努力邁向下一個人生階段的動機。本次中正特地採訪到中正企研所的宋庭萱同學來分享參與全國大專院校商業個案競賽(ATCC)的經驗及對讀者們的建議，期許讀者們能透過學長姐的經驗成為自己參與競賽的動力。

BAｘHUNTER企業競賽系列報導(一)

MBA105／廖珮君、陳君哲

Teamwork(圖片引用自此)

    讀者們想必聽聞過種類繁多的企業競賽，也有不少人曾經自組團隊參與，然而卻鮮少有一個介紹企管相關競賽的完整管道，供讀者清楚了解各競賽的比賽內容及時程規劃。中正企報此次特別針對企業管理相關之競賽，歸納出一系列競賽介紹的內容。作為中正企報企業競賽系列的首篇報導，本文率先介紹TiC100、TBSA、以及ATCC三項較知名之大型複合主題競賽。

Together x Win = Team work

MBA 104／黃姵嘉

圖片引用自此

　「如果我們是一個領導者，在資源有限，要選擇一流點子還是一流團隊呢？」透過《商業週刊》第1199期「一流的點子，還是一流的團隊？」一文中提到的暴雪娛樂案例我們可以得到應證，其實一個團隊最後能致勝與最關鍵的元素，是在於這個團隊的合作能力。

　本期專題報導將帶大家從課堂的報告中走出，透過鄭皓云與巫婉曦，讓這兩位曾參加ATCC並獲選為該屆企業代表隊團隊的隊長，帶領我們走入她們的團隊，了解她們如何透過参與ATCC去體現團隊合作，去與企業對話；­步出校園，走入社會，就讓好書服的創辦人曾逸峰告訴我們，他是如何帶領他的團隊，歷經一番轉折後走入不同領域的文創新事業。

Discover opportunity，做就對了！

女孩們初試啼聲參與資生堂企業參訪(圖片引用自此)

　在步出校園前，每個人都可能站在人生十字路口躊躇不前。當年也曾懵懂無知的五個女孩，勇敢跨出第一步，讓外面的世界驚艷她們目光、衝擊心靈與視野，她們的口號讓我們看到了她們的勇氣與企圖心：「行動力是我們實現夢想的第一步，We are Doing, we have dream.」_註一。

　「雖然沒經驗，但我們才大三，何不把握機會踏出學校的舒適圈。」這就是Doing的開始。ATCC全名ATONA Case Competition全國大專院校商業個案競賽，是透過以「企業出題，學生作答」的形式，讓過去十一屆參與的莘莘學子們盡情地在這舞臺揮灑創意並發光發熱。

　選擇成為不安於現狀的大學生，抱持著一顆無懼與掏空的心態，Doing在每次的挫敗中不斷地努力學習。而談到關於團隊運作遇到的最大困難，鄭皓云表示：「在企劃案發想的階段，要讓大家勇敢去表達自己的點子，其實是很難的！」當時團隊的成員都因過於謹慎，而使會議氣氛沉重，「後來我們彼此就努力去敞開心胸、開宗明義說，不要去害怕自己的點子不夠好，提出來就對了！」因此這之後，大家開始有不同的點子提出，團隊的彼此也會在所有人提出自己的點子後，給予意見與回饋，這一來一往之中，點子愈來愈去蕪存菁，最後產生的企劃案即是每個人截長補短，分工合作的精華。

五個傻瓜也可以創出一片天！

　以電影三個傻瓜做為團名出發的「五個傻瓜」_註二，也秉持著樂觀的精神投入競賽，ATCC緊湊的賽程，讓隊長巫婉曦到現在回想起都覺得像做了場夢一般。

 　

與親朋好友分享最感動的這刻

(巫婉曦／提供)

　「在ATCC裡，最重要的就是團隊合作。」巫婉曦道，在比賽過程中，她真切地感受到，隊伍裡每個人都是最重要的貢獻與把關者，彼此相互督促、學習，因此缺誰都不可。她表示這比賽不是要讓誰特別突出，而是要讓團隊的每個人都能透過這個比賽產生「特殊化學變化」，交織出新的東西，不是單獨地將自己的點子在團隊裡變成主宰。在五個傻瓜團隊裡，並沒有孰輕孰重，或者誰固定扮演某個角色，每一次在發想企劃時，站在台前統整的人都不一樣，每個人在這競賽過程中，皆能有機會去發展與培養多元的能力。

陰錯陽差的開端，踏入文創走入好書服

　高帽拋起的那刻便代表著又有一群學子從校園出走，開始面對實戰的團隊、面對真實的社會，而曾逸峰(以下將簡稱Enzo)也由原本僅從事提供為企業解決資訊化問題的服務，轉換到潮流所指的文創產業，邁入一個嶄新的開端。「除了是因為那時的流行之外，也因為本身涉略廣泛、喜歡看部落格文章，因此就想到說是不是能把興趣與擅長的事務做結合。」Enzo道出這不經意的開始。好書服現今是以創意行銷的手法，將文化結合行動科技，提供網站設計、APP開發與網路行銷的服務，以「人本」做為概念出發，致力於帶給消費者更具有溫度的使用經驗，並在2012年入圍文化部數位出版金鼎獎中的數位出版創新獎，近期更開始與知名文創園區進行合作。

　「在創業這行，賺錢有賺錢的問題、賠錢有賠錢的問題，反正always會有問題，必然會有分不攏、談不妥的狀況發生。」，經營一家新創公司不只是我們在課堂中遇到的任一個案，是一段持續性的過程，團隊之間的問題除了會伴隨社會環境發生外，也會伴隨著年紀增長而改變：創業初期正逢景氣低迷時，好書服曾有一段時間，團隊的付出與實質獲利不成正比，在現實面考量下，不同的聲浪接踵而來地竄出；當團隊中有成員結婚生子後，原本敢衝敢冒險的精神，會因肩上負擔家庭的未來而退卻或有所考量，因此意見分歧也會伴隨而來。

和樂融融的好書服團隊與辦公室一景 (黃姵嘉／攝)

扁平式組織，快樂成長且同步學習

　身為一個領導者的Enzo，並沒有給予他的團隊很多規則或要求，滿free甚至有些放縱地讓團隊去做想做的事情。在管理上，他會將他所知道的盡量分享給大家，也將自身較靈活與彈性的想法分享給他們，教育團隊該如何思考方能具備更高的廣度。「那種成就感是會上癮的！」，去解決未知的問題是Enzo在創業至今的過程中最享受且支持他走下去的動力，然而解決事情的過程不只包含事務的本身，也包含著如何去運用資源與帶領團隊成員合作並肩作戰去達成目標。

　Enzo鼓勵與建議現在的新鮮人應多勇敢、多願意嘗試，且抱持學習心態去加入新創事業，較能夠了解公司的整體與精實地去看整家公司營運的細節，更能去感受公司由上到下的團隊運行與合作。

別小看自己，就算是傻瓜或是臭皮匠都能人定勝天！

　「我真憨慢講話，不過我很實在。」鄭皓云為她們的團隊下了這樣的一句定義，Doing讓我們看到她們透過彼此能力的強弱補足，截長補短達到綜效；「好還要更好，每次都要比別人多努力5%」在五個傻瓜那股帶著傻勁卻堅定的意念下，使他們在競賽過程中得到的比別人多更多；Enzo認為時下的年輕人應具備三大點：「積極、自信、負責任」，當你可以先不急著辯解而是坦然面對錯誤時，其實能力的多寡與智商的高低再也不是取決的要素，只要有自信、願意積極地負責任，未來的發展將潛力無窮！

　因此別說不可能！連月球都能上去了，還有什麼事情是不可能的呢？

註一

Doing團隊為ATCC第十屆「夢想的力量」資生堂企業代表隊，團隊成員包含鄭皓云、楊孟庭、王繹閔、侯惠芸、余婉琦，最後獲得季軍的殊榮。

註二

五個傻瓜團隊為ATCC第十一屆「決戰社群時代」Wechat企業代表隊，團隊成員包含巫婉曦、黃玲貞、劉鎧華、歐陽而美、黃珂，最後獲得亞軍的殊榮。

相關連結

ATCC官方網站

soohoobook好書服文創 官方網站

好書服作品－聽。旅行 網站

參考資料

《商業週刊》第1199期，「一流的點子，還是一流的團隊？」

TiC100－純淨東方、戀戀風尚

清大經濟／丁艾薇

何謂TiC100社會企業創新競賽？

　TiC100的宗旨是「產學合作、創新學習、人才結緣」，透過企業出題、指導，學生進入企業真實環境、親身體會實務歷練，提升學生創造力和競爭力。

　TiC100社會企業創新競賽目的在於將社會問題的解決與創業行動結合，透過社會企業的出題由青年學子提出創新構想與解決辦法。藉由實練過程，可以激發青年學子體會創新知識能量、連結社會企業永續發展需求、培育貢獻社會菁英人才。

TiC100競賽Logo(官網/提供)

為何選擇參加TiC100？

　

　

團隊成員(丁艾薇/提供)

我們參與TiC100的目的是想透過競賽的模式，體驗有別於學校的學習模式，同時利用學校課程中所學專業，與同學們組成競賽隊伍，一同構想、激盪、發揮創造力；藉由深入了解實務操作，考慮現實狀況與環境，將所學運用於現實、共同解決問題。我們相信，透過參與企業競賽可以培養我們的思考與學習能力，並累積實務的經驗，是一個可以幫助自己成長的學習機會。

　另外，選擇參與社會企業競賽的動機在於，透過團隊所提供資源整合與創新營運模式的力量，發展有益的社會企業，因為這是相當難能可貴的經驗。而我們的提案以「關懷社會問題」為本的精神為基礎，進一步加入商業運作，並提升服務及商品品質，創造良好的營運績效。

競賽讓我們成長

　在一開始的企劃案撰寫，從問題分析、學術理論的運用、具體做法的規劃，到預期的社會效益，逐步了解與研究。雖然投入的過程辛苦，但最後企劃案完成時，是很有成就感的。競賽中，除了挑戰不同的專業領域之外，對於我們而言，也面臨眾多來自全國各地大專院校的菁英好手，但備感壓力之餘，我們仍不輕易放棄；相對地，組員們耗費大量時間與心血，找尋相關有用的資料及知識，為的就是將競賽報告做到最好的成果呈現。

 

競賽報告內容(丁艾薇/提供)

我們把在經濟系所學到的分析，及行銷學、企業概論的學識運用於企劃案，使整體不但具備充分的論證，還能使自己更加了解過去的所學。

　而在上台做簡報的部分，除了要學會製作精美、有邏輯的PPT，更要學習如何有條理並清楚地向台下的評審、觀眾報告行銷策略的內容，並有條不紊地回答台下每位評審所提出的問題，我們認為，這是在比賽之中最充滿挑戰性的部分，也是展現專業報告者最佳的學習機會。

　

競賽報告內容(丁艾薇/提供)

我們團隊針對企劃案的架構，參閱大量的相關資料與文獻，並且頻繁地開會一起討論、腦力激盪，仔細地一一規劃整體的行銷策略，制定短、中、長期的活動方針，並推動永續成長的策略模式。我們選擇的社會企業為『東風經典食材』，其目標商品主要針對養生沖調飲品，為使得企業達到提升宣傳以及品牌擴散的目標，我們訂定具體實行方案：其中包含設計專屬APP的顧客平台、企業講座、街頭與網路行銷，同時，拍攝短片與現場表演改編歌曲來呈現我們的構想，使決賽現場呈現歡樂氣氛，也因此獲得觀眾們的熱烈掌聲。

美好的成功果實

　

宣傳準備(丁艾薇/提供)

參加Tic100社會企業競賽，使我對於社會企業概念有更深入的了解，在比賽的過程中，本團隊團結合作，共同腦力激盪，並相當自律地按照計畫目標完成各階段分工的工作，加上指導老師用心教導關於商業模式的規劃、安排，使得我們得以一步步構思並發展詳細的細部執行措施以及成本預算的估計。此外，我們也在成果發表加入活潑的樂器演奏、影片、App開發成果的展示，目的是想使競賽能夠以活潑歡愉的效果呈現。一路上有團隊夥伴們的陪伴與共同學習，使我體會到個人的力量雖然微小，但彼此互助、鼓勵，能夠帶來相當好的豐碩成果，我相當為這次的競賽成果及我們團隊感到驕傲。

　

競賽成果(丁艾薇/提供)

團隊成員孟哲認為，平常念那麼多學術理論，卻苦無發揮的機會，透過這次商業競賽讓我們有機會把平時上課所學運用在實務上，而書本上的知識看似讀通了，但實務上怎麼用？如何用得精、用得妙卻是另一門藝術，有這個機會藉由Tic100競賽運用諸如SWOT分析、Value Chain Analysis、Business Model等等理論在作品上，真的了解它們的精髓。競賽就像一趟旅程，從籌備到成果發表是一段漫長的旅途，能走的多遠就看能將team work效用發揮到多大，真的很感謝夥伴們以及指導老師的陪伴，在這趟旅程中實在獲益良多。

　另位，成員玠泯則是覺得參與競賽是個寶貴的經驗，讓學生了解現實社會企業的優劣勢，並有機會嘗試使用AREMOS經濟統計資料庫、計量工具，與尋找相關論文來輔助企劃案的撰寫，學習如何結合課堂所學的知識運用在實際分析上，並以此幫助企業及社會。更重要的是，讓我們學習團隊合作與思考，運用群體智慧突破障礙、創造新的契機。非常推薦學弟妹多多參與像這樣的活動，除了累積自己的實務經驗與團隊學習之外，理論與實務的結合，能讓學生對書本知識的理解可以更加到位。

參考資料

台灣社會企業創新創業學會

「克服弱點，用團隊成就不一樣的自己」

MBA 104／高巧穎

成大企管所-陳俊甫(圖片引用自此)

　

　英文，這個通俗的國際語言對許多台灣學子來說不是一件簡單的事，尤其對就讀商管類且未來也有意願朝這方面發展的人來說更是必經的難題，如果英語能力強，勢必能在職場上加分許多，但是如果自認英語能力不如人，是不是就注定要落後其他人一大截？來自成大企管所的陳俊甫為了克服自己英語能力不足的弱點，與成大企管所黃于軒、成大國企所陳宏偉一同組隊參加需不斷使用英文的L’OREAL商業個案競賽，並在今年的校內初賽中脫穎而出，成為成大代表隊，之後將與來自台大、政大、中山的同學一同競爭代表台灣到法國參加國際賽的資格。

　在校內初賽的部分，全國共有約100組左右的隊伍報名，台大與政大分別選出兩組代表隊，而成大與中山則分別選出一組代表隊代表學校參與全國賽，成大的校內競賽中共有14組報名角逐，陳俊甫這組之所以可以打敗成大的其他組別最主要的三個關鍵因素來自於團隊的好默契、清楚完整的邏輯架構以及豐富的人脈。

強烈的團隊精神、默契與分工

2014 LOREAL商業競賽成大代表隊，
左起為陳宏偉、黃于軒、陳俊甫(陳俊甫/提供)

參與競賽最重要的就是在於團隊成員是否能互相輔助，將每個人的長處發揮到最大並透過互補的方式將短處隱藏至最小，因此在團隊成員的選擇上，由於陳俊甫同學認為自己的英文能力較不足，因此則需找語文能力極強的人來補足這一塊，並且在互相成長的同時從對方身上學到東西，於是尋找了一位從國外回來的班上同學作為競賽夥伴，再者陳俊甫在大學時期為理工背景，希望能找一位商科背景的夥伴，因此第三位找到一位英文與商業知識皆具備的成大國企所夥伴，就這樣三個人一同開起這段競賽的奇幻冒險旅程，也因為這樣的組合有助於在競賽時激盪出不一樣的火花以及專職的分工。

　「一定要成為成大代表隊！」，這是團隊成員都共有的目標，也因為這樣強烈的團隊精神，過程中團隊成員幾乎零缺席，常常從早上討論到晚上再一起離開，當想法碰到瓶頸時，大家也都很有默契的先跳下一步或是吃東西舒緩，想法也總是在大啖美食之後有意外的收穫。

清楚完整的邏輯架構

　他們認為不管是任何比賽和任何報告，「邏輯」是最重要的武器，一份好的報告，邏輯如果完美無暇，那麼武器也就能無堅不摧，因此在製作簡報時，分析與行銷的方式要完全前後呼應，行銷方案的擬定是根據資料分析出的結果，而不是天外飛來一筆。

豐富的人脈

　雖然說「三個臭皮匠勝過一個諸葛亮」，但是總有這三個臭皮匠不足的地方，當資料找不到的時候，還好有豐富的人脈幫忙去國外的紐約大學找資料即時的救助，讓陳俊甫這組在分析的時候都有強力的數據當作支柱，這些在最需要的時候願意挺身而出的幫忙同時為他們的得名而感到開心的朋友，同時也是參與競賽中使他們關鍵獲勝的因素。

校園初賽獲獎之進入全國賽的入場券(陳俊甫/提供)

隨著校園初賽的結束，陳俊甫深知這才正是開始！透過影集、背單字、與外國人交談加強自己的語文能力，希望自己的弱點不會成為團隊的絆腳石，也期望團隊能延續在校園初賽的精神一同在四月二十五號的全國賽中取得台灣代表隊的資格，讓每一位團隊成員在履歷上不只是一行字的經歷，更是記錄自己勇於面對弱點並有所收穫意義非凡的經歷！

　最後想告訴大家的是：「唯有大方面對並正視，才能真正的補足自己的弱點。」在整個競賽中，除了提案的簡報須用全英文來呈現之外，就連口頭報告也必須使用全英文，這對陳俊甫來說是一項具大的挑戰，但是他卻提起勇氣參加，他認知到自己的弱點在哪裡，就要大大方方的去面對，並且想辦法克服與磨練，因為唯有如此才能更好，而且參與商業競賽最棒的優點也在於此，不僅可以學習與隊友間的合作關係，更能從隊友身上學習自己所不能的地方，互相砥礪成長。

相關資料

2014 L’OREAL BRANDSTORM競賽官方網站

成大企管所陳俊甫FACEBOOK

勇敢「秀」自己，就在T-SHOW

MBA102／李嘉芸

圖片引用自此

　日前，TiC-逢甲比賽悄悄落幕，電子商務組冠軍由來自國立中正大學企管所和行銷所共組的T-SHOW團隊奪下。因此本期特刊將透過採訪，與大家分享他們如何藉由學生就業前基礎的專業能力，連結理論和實務，透過創意和創業學習，讓青年學生從參賽中發現創新價值，增添商業活動的發展。此次很榮幸邀請企業管理學系碩士班陳玫君及行銷管理碩士班李勇志，與我們分享比賽的主題發想和競賽過程。

與之不同的發想軌跡

　陳玫君和李勇志提到此次主題發想的靈魂人物，為成員之一的呂嘉桓。由於其獨愛潮流服飾，但從他的分享中得知，拍賣網站由於關鍵字設定問題，使其不易搜尋到欲購買的品牌；容易找到的潮店，又因太過普遍而失去獨特性；最重要的是，仍具獨特性的店家，不僅知名度低，也分散全台各地，搜尋困難外，購買又是一大問題。基於上述想法，促使他們決定為這些潮流小店創造一個店家與消費者得以交流的集合平台：透過實際的交易平台，結合全台各地的潮流小店，除了增加消費者購物便利性外，同時也提高了賣家店家的獲利性，更藉此增加了賣方店家的曝光度。為此，他們創造了T-SHOW創業團隊。

潛力與商機如何共舞

　為了確保創意構想的可行性，T-SHOW團隊實際走訪店家，與店家討論應注意的相關問題，溝通創業理念，並獲得多數店家的支持。更在網站設計上，設計許多新功能，以增添消費者的購物樂趣，如倒數拍賣、Justin.TV真人實境秀。更有消費者的客製化專區，讓消費者得以製作出一件專屬自己的T-shirt。主要除了佐證此方案的可行性和可信度，另外要如何解決推廣的障礙，並且吸引消費者使用。因此，T-SHOW團隊的推廣策略，首先透過實體店家、網路店家及雜誌吸引既有客戶群，並藉由網路力量開發潛在客戶群，進而維持最基本的客戶群。

T-SHOW平台介面表示／陳玫君提供

別讓創意成為天馬行空

　T-SHOW團隊表示，創意可以發想，但必須適時地聚焦並於聚焦主題的同時，預先設想實行時可能遇到的障礙。談到該創意構想為何得以獲得評審青睞，陳玫君說到，除了具備市場潛力，衣服較無使用期限的問題，成本低、毛利高皆為原因之一。此外，T-SHOW團隊預估年輕顧客群的消費力將持續增加，而消費者也希望能夠進一步了解潮流服飾品牌。在眾多的潮流小店，網路平台服務能夠整合各個潮流小店的資料，又不會使這些潮流品牌失去獨特性。消費者可以在平台上直接尋找不同的品牌，不需經由打關鍵字就能得到最正確、最即時的訊息。

過程中發現自己

　陳玫君表示，T-SHOW的Idea可能不是最創新的，也可能不是最有趣的，但是，這個市場機會卻是從我們自己身上發掘出來的，而平台購買流程也是從我們心中所發想的。創業，並不只是要求新求變，不只是要創意，還需要具備可行性，當創意與可行性同時具備，才不會落於虛無飄渺。而現在的市場競爭大、空間小，能在既有的市場規模下，發覺未被滿足的顧客價值，重新整理市場，以滿足消費者需求為出發點，才是真正的商機。

　T-SHOW所設計的商業模式，便是從可行性來思考，該如何連結上游供應商與下游消費者，而同時又能降低消費者購買障礙、提高供應商的附加價值。最後再加上一點創意，讓消費過程可以更加有趣。

　平台，作為廠商與消費者的平台，重點在於資訊流的整合，除了要能有效整合兩者之間的意見，更要能整合兩者之間供需的差異。對於T-SHOW來說，消費者能將這個平台視為理所當然的存在，是第一步的成功；而當消費者一有購買欲望時就可以找到T-SHOW，則是第二步的成功。簡言之，T-SHOW要成功，廠商數量必須要多，消費者也必須要多，才能透過這個平台創造三贏的成功。

　最後，陳玫君和李勇志皆表示都很享受這次團隊合作的氣氛，穿著團隊服裝，與其他隊伍更能展現整體的別出心裁。團隊內擁有各種背景的團隊成員，使得擦出更多不同的火花。大家各司其職、互助合作反而突顯出很重要的團隊精神。

    T-SHOW團隊照／陳玫君提供

  

                 

那些年，我們在ATCC奮鬥的日子

MBA102／吳儒欣

圖片引用自此

　「ATCC全國大專院校商業個案大賽」是由安通國際事業股份有限公司發起並主辦的一項非營利活動，迄今已邁入第十個年頭。許多卓越的企業提供真實的商業議題，激發學生研究、思考，使學生得以印證所學，而企業也可以看見學生的潛能與創意，更透過ATCC這個平台進行雙向的對話與銜接。

　「第十屆ATCC夢想的力量」已經拉開序幕，恭喜所有拿到入場券的優秀隊伍。記憶回到一年前的這個時節，大四時，我很幸運地與一群好伙伴：謝翔任、羅智偉、劉依珊、江濡伃共同經歷這一場華麗的冒險。於始，我認為動機扮演很關鍵的角色，如果組內有共同的動機就會不分彼此、互相支援、給予鼓勵並堅持到底。當初為了讓大學四年留下完美的句點，並打響位於南投埔里的暨南大學名聲，我們發下得冠軍的豪語，也因為這股強烈的動機，使我們展現十足的企圖心與活力，並把激烈的競賽過程當作遊樂場一般揮灑，更可以減輕壓力，盡情展現自我。

嗆P勝吧取諧音champion, samba!
(羅智偉／提供)

　去年五家熱情的企業之中，我們很榮幸地與新浪台灣合作。新浪台灣在議題中給我們一個富有挑戰性的目標 ─ 提升使用者數與黏著度。創意點子沒有限制，有相當大的發揮空間，同時新浪台灣也全力提供隊伍協助。從初賽到決賽，第一次企劃書篩選十五取七，接著簡報七取五，再一次簡報五取三，接著三隊各有五萬元預算實際執行提案，再作成果簡報三取一。一直到總決賽，前後大約六個月的時間，宛如一場馬拉松比賽，團隊相互支持更形重要。

　

　好的行銷策略需要對的消費者洞察與縝密的執行配合，大方向與小細節同樣重要。每一次的檢討都是衝擊，不斷地修正與討論才能讓企劃書更臻完美，其中台灣新浪副總經理李蓓芬與諸位行銷專員們更不辭辛勞的從台北到埔里參與實體活動，讓我們深深地被企業的熱情所感染，這使得我們的心態和過往舉辦普通學生活動有所不同，而是轉換為實務界的觀點來推動行銷活動。我認為其中最大的挑戰是核心概念的傳達，努力讓大家了解我們的想做的事，所以我們將抽象的理念具體化。在簡報中，以真實舉辦的實體活動證明企劃案的可行性，讓更多人認同我們的想法。在觀摩許多優秀參賽者的表現後，我發現學生參加商業競賽的八字箴言：「出其不意，合情合理」，所謂「出其不意」是指創意的獨特性與差異化，而「合情合理」是指執行面的可行性，只要有出其不意又合情合理的提案，勢必能夠獲得不少認同。

　如果要找出參加ATCC的理由，我會說：「我想不到不參加ATCC的理由！」不只是商管領域的學生，最近也有許多跨界人才組隊參加，如理工學院與人文學院等。作為學生，我們都需要更多刺激拓展視野、自我提升，而ATCC最難能可貴的就是與企業零距離的合作。雖然熬夜、爆肝少不了，但整個團隊一起絞盡腦汁後的果實是甜美的。無論成功或失敗，用一段冒險寫下充滿回憶的故事吧！

第九屆ATCC商業個案大賽－這是一場奇幻的旅程

採訪： 
●Force團隊－曾彥榕、邱泰融、鄒亞芸、江修瑞
（屈臣氏Watsons組） 
●i-Fource團隊－鄭宇泰、枋雅純、王貞懿、柯朝翔
（新竹貨運HCT組）

MBA101／枋雅純

圖片引用自此

Force團隊/ATCC主辦單位提供

踏出追逐夢想的第一步

　「只要你願意，學校可以給你很多知識，但是除了知識，我們更需要實戰的經驗。」Force團隊成員邱泰融同學如此說道。ATCC商業個案大賽是台灣數一數二的大型個案競賽，提供學生挑戰的舞台。中正MBA無論於五管領域或者課外學習皆提供了非常充實的課程與活動，但除此之外，學生們還需要一個戰場來試試自己的實力，正式走向企業、實際接觸企業，直接考驗能力、瞭解自己是學生也需要的。邱泰融指出，「初生之犢不怕虎，在決定報名之前，我們沒有想太多，只知道這是一場非常艱辛的比賽，但是我們確信我們可以在其中學到更多東西。」

i-Fource團隊／ATCC主辦單位提供

適時調適 為了走更遠的路

　整個比賽可以說是一場長期抗戰，從賽前的準備一直走到比賽終點，為期將近半年之長；然而這期間的腳步卻是非常緊湊的，往往一個階段的任務結束，同時就是下一階段任務的開始。

　

　曾彥榕同學指出，「在這段期間我們團隊同時也面　  臨課業上大大小小的報告、考試壓力，而這也正是考驗我們每一個人抗壓性的時刻。比賽到了中後期，我們的狀態就像是快要彈性疲乏的橡皮筋依舊被拉扯著…」為了堅持到最後，每位成員只能靠著彼此間不停的打氣與加油，以及不斷的溝通來讓彼此感受到是「一群人」正在努力奮鬥，而非孤軍奮戰。而鄭宇泰同學認為，「與其談心理和生理需要怎樣的調適，更應該談的是時間管理。在學校中的考試、報告、找暑期實習、社團活動、學生聚餐之外，還要投入相當多的時間在ATCC競賽之中，我想最好的辦法就是做好時間管理。」

正準備提案給企業主管／ATCC主辦單位提供　　

　一旦比賽開始，就沒有倒下去的理由，例如馬拉松有一段是乳酸門檻(註:在長時間運動下肌肉產生的乳酸不斷累積，阻礙供氧，導致出現無力與肌肉痠痛等情況)，但也只能選擇繼續跑下去，因為熬過這段門檻，就海闊天空了。

企業到底要什麼？

曾彥榕指出，「在比賽過程中，我們出現最大的困難就是最後共識的達成，因為針對一項議題常常會有多種觀點，而每個觀點各有其優缺點，但我們是一個team，只能選擇一項做為最後的結論，往往我們花費非常多的時間不斷溝通與分析各項觀點的利弊，然後逐一篩選；但每一次的結果並不一定能完全符合大家心中的預期與認同，要讓這個結果成為組員們大家的共識，我們只能再溝通，進行再一次的分析，就像是進入了無限迴圈，久久跳不出來。」 鄭宇泰回憶遇到最大的困難，是因為相關產業的經驗不足，　其實，參加比賽就是想更了解企業，所以在想提案時，我們就必須站在企業的角度，而不是天馬行空、無憑無據。邱泰融也認為，「比賽中，我們接到的議題相當抽象，從行銷策略的角度看下去，這是相當複雜的議題，因為我們必須要深度瞭解該公司策略層級的思維，以及公司的策略方向；當然我們也可以從行銷活動的角度下去看，那麼這議題對我們而言就只是一場小活動。過程中我們對這些抉擇的拿捏，全看我們對該公司瞭解的深度，唯有知道目標的問題在哪，才能開出對症下藥的帖子。」

比賽對於實務增進 如何學以致用

　

於新竹貨運提案後／ATCC主辦單位提供

　實際與企業主管口頭提報後，就會體會到就算內容再好，沒有適當的包裝以及吸引人的提報，那麼一切都是事倍功半，這是晉級決賽與否的關鍵。曾彥榕指出，「未來進入職場，我們必須面臨向主管們提案，即使有適合的提案，但報告過程與方式勾不起主管們的興趣，再完美的提案也極可能面臨淘汰的結果。因此，一個滿分的口頭提報，不是只有台風穩健就可以達成，更重要的是『說話與表達的技巧』。」對鄭宇泰而言，「當我們在新竹貨運總公司裡，面對副總以及各部門主管報告我們的提案時，那不僅僅是一個比賽，而是很難得的實務經驗！這也正是ATCC競賽吸引人的地方。」

在新竹貨運大樓前合照／鄭宇泰提供

賽後心得

邱泰融說道，「如果你問我，假設時光倒流，你願不願意再參加一次ATCC?我會毫不猶豫地說：『要』。或許一切就像是屈臣氏行銷總監Brenda所說：『這是一場奇幻的旅程。』在這中間得到什麼只有自己知道，也只有自己願意努力爭取才能得到更多。透過這次比賽，我們更認識自己，也更瞭解夥伴，ATCC的隊輔Jimmy在複賽結束後跟我們說：在你們身上看見中正的特質，純樸且具思考深度。這是在我們確定要離開ATCC比賽時，也是我們團隊筋疲力盡的時候，當下，我們覺得被認同了！因為我們花了很多時間在想策略面的問題，一直在想問題背後的問題，而在執行面上，很多時候是靠著自己過去經驗累積而成。如果說這次比賽我們缺少甚麼？那或許是『願意放開自己成就一場表演的勇氣』，因為每次提案、活動都是一場表演，我們還需要更多機會、挑戰、場合甚至是勇氣，來一場更好的演出。最後，謝謝所有的夥伴，不只是參加比賽的夥伴，更多的是在背後支持我們的夥伴，因為你們，我們才能有這樣的收穫。謝謝所有給我們幫助的老師，讓我們可以在比賽過程中學到更多。如果你願意，賭上自己的時間、精神、體力、課業，踏上這樣的奇幻旅程，或許你可以親身體驗到我們所說，更重要的是，我相信你也可以在比賽中，獲得你想要的。」擁有整個比賽過程，這才叫做青春。