領薪水了！？只有22K？新鮮人不可不知的薪資袋秘密

MBA104／高齊鎂、陳芃諭、鐘若華

　一句「若有發低於22k薪資的公司，我把他買下來」_註一，再度掀起22k的話題爭議！22k的話題時常被拿出來討論，但郭台銘的一句話，又讓22k的爭議浮出檯面，究竟何謂22k？22k背後又是由哪些項目所組成？為什麼有人說他領不到22k？又為什麼郭董敢說大話要買下不足22k的公司呢？讓我們來一一挖掘22k背後真實的秘密。

　薪資22k， k是科學符號，代表10的3次方，因此22k代表的是兩萬兩千元，之所以會出現22k，最早來自於2009年時，當時政府為了因應金融海嘯所推出的「95-97學年度大專畢業生至企業職場實習方案」，期望能有效降低失業率，此方案提供月薪NT26,190元，實領約NT22,000元，原是希望透過政府支付來鼓勵企業多雇用大學畢業生，既能有效幫助畢業生，又能讓企業雇用更多員工產生更高產值，但之後卻鮮少有企業願意再往上增添薪資，久而久之22k也就成為了大學畢業生的薪資門檻了。

　那究竟22k背後是由哪些項目所組成呢？我們從下面這張圖來說明吧！首先，當領到薪資袋時，可以簡單看到有總所得和代扣項目，將代扣項目從總所得中扣除，扣除後才是我們真正可以拿到和可使用的實領薪資。

　總所得又可以分為工資和工資外所得，主要區分點在於工資是雇主每月固定必須給付，是勞工工作所獲得的報酬，包括底薪、加班費、每月固定發放的經常性獎金、津貼和加給等等，其中，全勤獎金會因員工狀況而有所不同，但因為也是雇主每月固定發放的獎金項目之一，故也列入工資當中；工資外所得則屬於非強制性，雇主可發也可不發，是勞工工作外的福利，像是三節獎金、年終獎金、紅利等，其他像是差旅費，因為非每位員工都有，也非每月固定發放，故屬於非強制的工資外所得。

　代扣項目又有甚麼？為什麼要從薪資中扣除呢？代扣項目主要有勞保和健保，勞保全名為勞工保險，因法律規定，年滿15歲以上，65歲以下之勞工，都需要以工作公司為投保單位，參加勞保，並依據所賺得的工資來決定所處的級距和扣除比例，例如工資為26,400元，投保級距為第8級_註二，因此員工所需負擔之保費為9.5%，不過員工只需負擔勞保20%，剩餘將由投保公司來負擔，故這位員工的勞保費用將扣除26,400 x 9.5% x 20%。健保為健康保險，目前的健保費率為4.91%，員工同樣只需負擔部分比例，剩餘部分由公司支付，算是雇主對員工的一種保障。

　員工總所得扣除代扣項目後就是該員工該月實領的薪資，而這也就是大家對22k誤解的開始。有人說他薪資不足22k、但公司卻說發給員工的薪資都高於22k，相信經過我們上面的說明，大家都能了解問題出在哪裡了吧？員工指的薪資是指總所得扣除代扣項目後的實領薪資，如果未扣除前的總所得只比22k高出一些，則在扣除代扣項目後的實領薪資的確有可能會低於22k；反觀公司所指的薪資則是指每月發給員工包含工資和福利的總所得，由於這部分除了基本底薪外，尚包含了獎金、津貼、加給、補助費用等，基本上都是會大於22k的。所以事實上雇主員工雙方說的都沒錯，只是對薪資22k的認知上有所差異才會導致誤會，這也是為什麼郭董能說出要買下22k公司的原因了。

　最後有一個小提醒要給剛入社會的新鮮人，在面談薪資時，要特別注意公司所指的薪資是總所得或者最後的實際薪資，總所得只是名目上的所得，他仍需要扣除一些代扣項目後才是我們實領的薪資，所以在談薪水時，一定要確認清楚，談好的金額是總所得？或最後的實領薪資？才不會到時引起不必要的誤會和爭議。

註一

自由時報，《哪家公司給22K？郭台銘喊買下來調薪》

鴻海大舉招募1萬5000名員工，董事長郭台銘指出目前僅募得預期人數一半。郭台銘對媒體表示，若有公司支付年輕人「22K」月薪，就要將這公司買下來，並往上調整薪資。

註二

投保金額分類表請參考：中央健康保險署

參考資料

Udn部落格《你知道22k的由來嗎?》

TVBS新聞網

延伸閱讀

部落客《薪資的名詞解釋》

天下雜誌_獨立評論_22k專題

經理人《22k真的不重要》

南紡夢時代－策略規劃專員面試心得分享

                                      　　　　　　　MBA 102／江睿婷

　

圖片引用自此

　畢業後，邁向社會新鮮人的短短兩個月，累積九間公司的面試經驗。對我而言，每次面試，都是難得的練習機會，同時也是取得心中理想工作的入場券，有幸成為南紡夢時代的一員，無疑是離心中夢想藍圖更近一步了。

關關難過，關關過

　預計2014年第四季開幕的南紡夢時代現階段屬開幕籌備前置期，部分職缺由既有高雄夢時代人員調派做為主力支援，同期僅釋放部分職缺，而我所應徵職位隸屬經營企劃部的「策略規劃專員」，經由104人力銀行投遞履歷，面試採一對一方式進行，先後與Team經理、部經理個別面談，再與人資經理複試，最後則和高雄夢時代執行長進行最終複試，時程約四個禮拜。

　基於先前多家公司的面試經驗，對於紙筆測驗、人格測驗、甚至面試過程的必考問題早已見怪不怪，面試前一小時，人資給了我兩份試題，分別為申論題與人格測驗，申論提問方向聚焦「應徵職位之於公司經營管理重要性?」、「因應外部環境改變，購物中心應採何種策略?」、「專案及過往執行企劃事例經驗說明」三部分。之後與三位主管面談過程多以輕鬆的對話形式進行，並沒有想像中嚴肅。

　一般而言，重覆性較高的面試問題不外乎自我介紹、過往經歷描述(實習、社團或比賽經歷)，建議準備過程可將上述問題的回答內容與過往經歷、人格特質、應徵職位所需特質相互連結以強化個人優勢，經過中正企管所兩年的洗禮，相信不論是實習、專案活動、企報撰寫等經驗都會是最好的加分素材。

　　

照鏡子，重新檢視自己

　

面試是檢視自我的最佳時機
(圖片引用自此)

對於初入社會的求職新鮮人，企業任用關鍵取決於應徵者表現的整體「態度」。一份成功的履歷固然是個人形象的最佳包裝，然而適度地在面試過程展現個人特質，往往能成為求職者面試過程中吸引主管目光的致勝關鍵。這也是為何通常主試者會在面試過程詢問求職者像是：「人格特質為何？」、「對於應徵職位了解程度？」、「印象最深刻的事件或挑戰？」等問題。這些問題其實都沒有標準答案，但藉由問答過程卻能幫助雙方更了解彼此達到雙向溝通，求職者表達自我同時，面試官也能評估其是否為符合職位所需人才。因此，充足的事先準備，有助於實際面試過程回答問題的流暢度與完整性，面對突如其來的問題也能更從容應付。

意料之外，可能更美好

　會接觸到南紡夢時代「策略規劃專員」一職，其實是輾轉透過朋友得知104人力銀行徵才訊息，這和我自己當時設定以「行銷企劃」作為第一份工作的期待存有差異，直到與主管面談過程中逐步釐清職務性質，了解到「策略規劃」扮演公司內跨部門溝通的「窗口」角色，必須協助公司內部進行稽核、建立及推動各項管理規章和制度，透過定期追蹤各項營運的績效、管理目標，使經營達到最大效益；因此，具備溝通與分析能力是不可或缺的核心職能。平時工作內容除20%例行庶務，其餘以變動性高的工作內容為主，是一份相當具挑戰性的工作；另一方面，與其他產業差異較大的就是平日工作上下班時間，須按排班制排定週休時間，這也是決定投入類似型態工作前必須考量、適應的部分。

創造自我價值，讓別人看見你

　

每個人的自我價值都是獨一無二的
(圖片引用自此)

記得與人資王經理面談過程中，我說：「我從整個辦公室感受到的整體氛圍是舒服而且和諧的。」他回應說：「公司希望創造出一個能讓每個員工在工作場域，發揮優勢並創造自我價值的環境。」這樣的理念同樣反映在內部職位的編制，因各個部門除部經理與直屬經理外，同部門通常僅有一至兩位專員負責相同性質的業務工作；因此，擁有獨立作業能力、各司其職是相當重要的。每天早上例行的「朝會」是公司內各部門交流時間，除傳遞企業精神、透過「主席時間」和跨部門同事分享工作、生活上的新發現、宣達重要事項，這些都無形深化員工向心力和企業認同感，顯現夢時代十分重視團隊合作精神的表徵。

找工作就像尋覓另一半

　

找工作和談戀愛一樣，「適合」最重要
 (圖片引用自此)

找工作與尋找另一半的原理相同，盡人事之後，一切得靠緣分，聽天命。透過了解自己人格特質，選擇符合興趣的產業、職位；藉由面試進一步接觸了解工作內容是否符合本身期待，順利取得工作機會之後，能夠適應磨合期的種種考驗，才能評估是否能長久下去。工作佔據人們生活中相當多的比重，所以先從傾聽內心的需求開始，越了解自己，越能幫助自己在求職階段，達到「最滿意」決策，找到最合適的Mr. Right。

新西遊記！？西進大陸－職涯規劃新選擇

MBA103／林廷庭

　大陸，是吸引全球菁英爭相競逐的世界職場，全世界求職者都看準大陸未來的經濟發展，而期盼能夠搶先佈局於這塊前景看好的就業市場。本期專題報導藉由訪問在中國大陸工作七年的「飛雷企業股份有限公司」副總楊克平，與在上海工作一年的「富蘭克林坦伯頓投資公司」研究員黎怡，用她們的經驗和觀察來探討大陸工作環境的改變、現況和未來就業市場的發展趨勢。

前進大陸，勢在必行？
　

飛雷企業股份有限公司副總楊克平

登上大陸五金雜誌封面照

(楊克平／提供)

　飛雷企業股份有限公司的業務內容是傳統工具的全球性出口貿易，二十年前即以三角貿易的方式與大陸接軌做氣動、汽車維修與手工具等的出口貿易。隨著台灣經濟發展的時期，飛雷與當時所有的傳統產業面臨到的問題相同，即是台灣製造成本過高；副總楊克平憶起七年前的重大抉擇，與飛雷老闆的一場會談，毅然決然地開啓了前進大陸設立分公司的行動，其目的無它，第一是想要在大陸生產自有品牌再出口，第二便是想開發大陸內銷市場。

　對企業而言，西進大陸是一種未來趨勢下的潮流；同樣地，此種潮流在這幾年也席捲台灣工作者，成了職涯的抉擇要素之一。就業市場掀起了兩岸的流動潮，根據1111人力銀行調查結果顯示，有7成7的受訪上班族有意西進大陸發展；而東吳大學企業管理學系畢業的黎怡，就是這股西進大陸風潮中的其中一人。

　於東吳大學畢業後在ViewSonic工作滿一年時，黎怡一得知富蘭克林坦伯頓投資公司與學校有合作計畫，二話不說隨即收起行囊，隻身踏入上海這塊極不熟悉的土地上，用無所畏懼的態度，決定在世界職場中試試水溫：「我要去看看世界，不趁著年輕闖一闖，怎麼知道自己能做多少。」

「我们」和「我們」的不同

　一個四十歲的公司高階主管與二十幾歲剛踏入職場不久的社會新鮮人，她們擁有不同的機運、不同的目的；在初到大陸時，卻面臨一樣的衝擊與不適應。 

　

飛雷企業股份有限公司的工具樣品間

(楊克平／提供)

身為企業的高階經理人，站在公司管理員工的角度，楊克平歸納出幾項她認為大陸員工與台灣不同的地方，第一是他們的防衛心很重，溝通方式也與台灣人迥異。在上海浦東的飛雷辦公室裡，員工們扯開嗓門高分貝，為自己論點據理力爭的景象是每天必上演的戲碼。第二是自我利益至上，他們較缺乏團隊整體的觀念，最後是本位主義重的問題。楊克平表示：「這樣的文化、價值觀的差異，使公司在內部員工與部屬配合方面存在眾多難解的問題，更造成管理上的許多衝突。」

　正因如此，楊克平的管理理念始終抱持著「當個用行動證明的領航者」。要如何讓擁有老鄉情節的員工撇開固有成見一起工作，抑或是大部份的人都不喜歡上海人，那要如何讓他們願意合作。解決衝突的方法沒有捷徑，楊克平說：「首先心要先放下，並且強調你的『能力』，不要強調你的氣勢。」也正是在這樣的磨練下，練出了微觀與宏觀的管理思維，用行動和實力證明自己副總的職稱不只是個名號，七年下來贏得所有人的尊敬，在兩邊的磨合下也慢慢修正對方的想法及做法。

　

富蘭克林坦伯頓投資公司

研究員黎怡(黎怡／提供)

而身處在基層的黎怡也面臨到相似的難題，同樣是文化背景上的不同，從對事物、工作的觀點到習慣彼此的用字遣詞，每一個差異都需要時間去適應與重新學習。在富蘭克林坦伯頓投資公司，黎怡負責的是總體經濟研究，對海內外的經濟情勢與政策面調控撰寫專題研究報告，儘管工作上難免遭遇挫折，但她總會回想第一眼見到浦東國際機場的情景和心情：「機場好大，我也好想在這裡佔有一席之地。」

競爭無國界，而且只有愈演愈烈

　台灣人究竟是否該趁早去大陸就業市場中卡位？根據大公網報導，目前有699萬名中國大陸大學應屆畢業生面臨著就業問題，這個數字為例年來最高，因此被稱為史上最難就業的一年，西進大陸的選擇更需要經過審慎考慮，天下雜誌即曾有一篇專題談及「到大陸工作是躍進還是冒進？」

 

　以多年在大陸工作經驗，楊克平建議：做出抉擇前，絕對要充分瞭解自己的優劣勢與能力評估。從公司用人的角度分析，以飛雷公司業務部高層主管偏好用台幹的原因為：台灣人分析事情較沈著冷靜、實事求是、變通有彈性，這樣的特質比較可以信任。但如果要雇用無工作經驗的新鮮人，實際上還是會選用大陸人，第一是因為便宜，第二是公司對台灣人的期望較高，除非有特定的能力強項，否則一般公司仍然是成本導向為主。從飛雷公司雇人的選擇來看台灣人的機會，無論是高階主管亦或社會新鮮人，楊克平認為如果台灣人想要在國際舞台勝出的關鍵就是「專業與態度」。如果二者沒有其一的話，到大陸工作確實可能是冒進。

　楊克平在職場二十幾年看過的人不少，她真心鼓勵台灣青年要有多一點的衝勁與企圖心。「很多台灣人固守成規、太保守，企圖心是一種motivation，大陸人那種強烈的企圖心，會使他們有一種我什麼都可以做的信念。這種情況下只要他多作、只要他想做，機會就會多。這是台灣人該向他們學習的地方。」

西進考驗人，也可以造就人

　

　左圖：上海外灘日景照　　　　　　　　　　　　　　右圖：上海外灘夜景照　　　　　　(黎怡／提供)

　「上海有種很神奇迷人的魔力，可以很深切感受到人外有人、天外有天，卻也因此一直督促自己要更進步。」黎怡用一種堅定的口氣說道：「如果重新選擇一次，我還是會過來。」縱使可能面對的是一個的陌生環境，巨大的文化差異、殘酷的競爭環伺，誘人的機會仍不斷的向台灣人招手，去或不去？這將會是台灣人職涯規劃的重要課題。

 

　最後，楊克平以這些年的自身經驗，向已經來到或準備要來這新世界職場的人們，分享在工作中體悟到大陸人情世故的潛規則：

·             包容文化差異、尊重不同思維

·             職場中禮數要做足

·             用專業換取尊重，而非用權威

·             不去強調台灣人身份或台灣人有多厲害

·             絕對不要談論政治議題

　只是人情世故的潛規則只能意會難以言傳，愈早把手弄髒就愈早能體會潛規則的真諦。期望離鄉背井、奔波跋涉來這的探險者們，都能夠找到你的黃金鄉！

企業眼中的新鮮人－讓企業的人說給你聽！

MBA103／林廷庭

   

　伴隨著畢業季、求職季的到來，新鮮人即將步入職場，但卻對於即將面臨怎樣的挑戰毫無頭緒，縱使翻開報章雜誌，所見的也只是一堆琳瑯滿目的數據，例如：企業最愛用新鮮人的院校與科系、人格特質以及注重的能力等，卻鮮少告訴我們這些數據背後的意義。在這樣的情況下，新鮮人要如何渡過這個巨大的難關呢？本期專題報導將帶領讀者，透過三間企業管理者對於現代新鮮人的觀察與分享，讓我們能更瞭解自己和這個世代年輕人的職場現象。

現代新鮮人的特質與現象

　每個世代對新鮮人的描述總是不斷「推陳出新」，從六年級生曾被稱作草莓族，七八年級生的水蜜桃族至最新世代的蘋果族，這樣的現象與形容，反映出世代不斷更迭的職場中，一種相互衝擊與適應的過程。

W Hotel Taipei Events Sales Manager 孫偉珍

(孫偉珍／提供)

　W Hotel Taipei Events Sales Manager的孫偉珍觀察到，「現在的年輕人很敢講話，與主管是有話直說，反觀以前的人對主管都是唯命是從，豈敢有第二句話說。」此種現象應可歸因於近年來接受國外教育的人數上升，以及外商公司文化的影響；而在W Hotel內，以英文名字互稱的環境也使得公司的層級區隔愈來愈不明顯，主管與同事間常存在的是「亦師亦友」的關係。

　這件事沒有絕對的好壞，卻也造成新鮮人在與主管的相處之間，常出現不適當的應對進退。孫偉珍表示：「當然這是要靠經驗去累積的，但要慢慢訓練讓自己有穩重的感覺。穩重這件事不管是面對客戶或是上台presentation，你都可以看得出來，老闆也會從中看出你的能力在哪邊。」

城邦媒體控股集團人資長 周淑儀

(周淑儀／提供)

　

　現在是一個被號稱勇於表達自己意見的世代，儘管如此，我們卻發現另一個有趣的現象是，新鮮人的表達能力明顯不足。城邦媒體控股集團的人資長周淑儀表示：「面試新鮮人的過程中感受到他們很有實力，卻說不出來。」當新鮮人被問及為什麼適合這份工作？只回答：「因為我喜歡這份工作。」佐證的具體說明了新鮮人最缺乏的敘述能力；而說的話沒有組織性更是另一個重大的問題，造成主管質疑你是否能帶來優異的工作表現。

　但若是往好的一面來看，周淑儀也指出，「現代年輕人的優點是一代比一代樂觀，新鮮人喜歡用熱情投注於自己喜歡的工作與事物上，比較不去用金錢衡量作一件事的價值。」而台灣的社會確實需要更多這樣的人，才能提升整體環境的競爭力與幸福感。

企業究竟重視新鮮人的什麼？

　這是新鮮人在準備求職時心中最大的疑問。

KPMG安侯建業聯合會計師事務所的執行長 于紀隆

(林廷庭／攝)

　

　KPMG安侯建業聯合會計師事務所執行長于紀隆談到徵才面試的過程中，基本上看的還是人格特質。「面試的過程中，我會問的是時事以及沒有標準答案的問題，觀察面試者面臨壓力的反應。」于紀隆表示求職者在面試時，一定都會緊張，藉此可瞭解求職者的抗壓能力；除了現場表現外，履歷表也是于紀隆看重的另一個項目：「我看你做了什麼、參與什麼課外活動，這讓我瞭解到你如何規劃你的生活。」對他而言，這些活動可以佐證求職者的心態是不是open minded，是不是願意接觸新的事物。

　周淑儀解釋：「學生參加競賽、志工、演講的活動加不加分是因面試官與個人表現而異，並沒有絕對。」但這些活動的累積是增加臨場反應的經驗，該是輔佐面試時臨危不亂的一種練習。因此，重要的是看你能從中獲得什麼，並且表現出什麼。

　隔行如隔山，看履歷表的重點、面試時的考驗其實都是各取所需罷了。飯店產業看重的是經驗，會計師事務所需要接觸客戶因而注重溝通與反應能力；而唯一不變的宗旨就是「態度決定你的高度、廣度與格局」。大部份我們的所學為應用科學，但應用科學是會隨著時代推演改變的，五年十年後回過頭看一切就不一樣了。于紀隆說道：「茫茫眾生當中，我一年錄取六七百個人，而這六七百個人裡面我要挑哪一個人當作未來要培養的人，每個人都在挑未來要培養的人、每個人都在看不同新鮮人的工作態度，那你如何生存？」他認為，學歷在錄取與否的那一瞬間就已喪失了效用，未來的關鍵在於你能展現出怎樣的實戰經驗。

新鮮人容易犯下的錯誤

　在未踏入職場前，業界與學界的gap (鴻溝)是明顯存在卻難以解決的現象，而這gap往往導致新鮮人做出錯誤的決定和行為。經過訪問後大致可歸納出新鮮人容易犯下的錯誤。

　于紀隆的觀察是，「新鮮人都很嚮往好的東西，可是他們不知道的是要練到那個地方，必須要從基本的東西開始做起。」他分享一句台灣諺語『看到強盜吃肉，沒看到強盜挨揍』，意思是我們常常羨慕其他人所擁有的東西，就覺得這個人很酷，認為自己以後也要做跟他一樣的事、也要做這個工作、過這樣的生活，可是問題在於你是否有看見背後的心酸，並且願意付出同樣的代價去得到期望中的結果？當你看到強盜大魚大肉鬥口喝酒，就覺得強盜真的是很好的工作，但若真正的強盜被打十次才吃到這一次大魚大肉，甚至有些被打死了，試問你還願意作這件事情嗎？

　許多新鮮人抱怨在進入職場的初期為何得從Low-end(最低層)的事情開始做起，因此做得不情不願。于紀隆回憶起當初同樣從影印、校稿、打洞開始做起。「你們現在只做一個月，我當初可是做了一年，但這一年中我會設法讓別人覺得同樣是影印，一個是歪的，並且重要的字都不見了，而我的是方正乾淨的文件，久而久之別人就會覺得我願意找你做事；你不是從影印當中得到高深的學問，而是從影印裡面看到一個人的工作態度。」

　另一個錯誤則是新鮮人總在原地等指令。周淑儀說道：「老闆不是媽媽，他無法觀察到每一個人做完事的進度狀況，這時候主動詢問與回報是一件重要的事，而現在年輕人似乎不懂的主動爭取表達機會。」

　所以新鮮人的問題是，當我們還在學校時我們都很單純，很容易對於別人成功的例子產生偶像崇拜，但我們真的有付出那個努力去變成那樣嗎？天下沒有白吃的午餐，收穫跟代價永遠是相等的，短時間也許一兩個事件可以讓你嚐到甜頭，但拉長時間時，你還是得付出一樣的代價。年輕人總是太相信這些偶像，反而不願意選擇一些比較辛苦的工作，那一句話就叫做「眼高手低」，再加上往往缺乏主見與行動力，造成自己在工作上無法有突出的表現，而漸漸在職場競爭中被淘汰。

給新鮮人的建議

一｜練習表達能力的掌控與邏輯性

面試五分鐘內往往就有定見，因此短時間內要精簡說明為什麼自己適合這份工作。文字與語言的掌握度除了來自於多元大量的閱讀，更能透過從練習用一篇文章做出起承轉合的200字摘要做起。

二｜提升自我抗壓與應變能力

跳出自我舒適圈，迎接壓力所能帶給你的成長，並且檢討自己每一次的危機處理。

三｜觀察職場中應對進退的倫理

企業中最重要的就是「人」，先學會做人再學會做事。多去認識不同人脈、不同年齡層的地方，觀察他們思考和處世的方法，再吸收讓他們成為自己變穩重的營養。

四｜從細微的地方展現你的工作態度

把Low-end的事情做到最好，不要把它看成是挫折，因為挫折不是為了阻礙你，而是為了證明你有多想要這樣東西。　

　最後，謹記「思想會化成語言，語言會領導行動，行動會變成習慣，習慣會行塑人格特質，而個性會決定你的命運」這是周淑儀給予新鮮人的努力方向，一點一滴、一個想法一個轉念，都是未來新鮮人得以在職場中從優秀變成卓越的養分。

　面對職場未來與挑戰，新鮮人你／妳準備好了嗎？

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做個全知而微笑的人－紫荊生態藝術村創辦人 村小長黃梓皓

MBA102／陳靖玟

圖片引用自此

從機械到藝術 從理性到人文

　大學時就讀中正大學機械工程學系的村小長，學了兩年之後發覺理工科會比較偏向用單一角度與態度去看事情，且念工程以後了解到一些邪惡的現實面，像是工程設計時會設定好產品的使用年限，以確保企業能夠藉由消費者定期購買商品而持續獲利。然而，村小長認為，太過頻繁與持續的更新商品會剝奪掉人文的概念，就像傳家寶之所以珍貴就在於透過不斷的被使用所匯集的人文價值。漸漸的，村小長感受到工程師未來的工作性質似乎並非是自己想走的路。

　大二時，村小長開始去聽傳播系的課程，還曾因為衝堂而退必修去旁聽。然而，村小長回想當時，在聽完許多傳播系的課程後，自己的想法其實是憤世忌俗的。「大二上完這些課後發現這個世界好慘，而我竟然就身處其中，以後可能也會把它變更慘，總覺得不太對勁。」為此，村小長又跑去聽了許多文學院的課，課程中探討很多有關「人心」的問題，讓村小長漸漸知道很多事情避不掉，也會試著去思考避不掉的同時，要去用甚麼態度去面對它。然而，真正讓他開竅的，是在無意間進入禪學社。在禪學社的這段期間，透過打坐與不斷的思辨，體悟到不要一直抱著外相表面的世界，這些表面世界下都有一些很真實的東西，應該去思考那些表面之後的真實。像是在禪學社的期間，村小長重新檢視了「放下屠刀立地成佛」這句話，而這句話帶給他的體悟讓他得以真正的開竅。「雖然這句話大家都聽得到，但基本上大家普遍沒有深入去探討它真正的涵義。我認為這句話真正的意涵是『轉念』。你的眼睛決定你的世界，你看這世界微妙你看這個世界浪漫，它就浪漫；你看它醜惡，它就醜惡。你的觀念轉變的一瞬間，全世界就改變，而那個觀念可能就是你人生一把鑰匙，一開整個就變了！」

從思考轉為實踐

　大學時期的村小長，曾努力爭取在大吃街建立公廁。村小長當時的理念是，如廁是人類基本的需求之一，背後更深一層的意思隱含著人性的關懷，然而大家卻一起忽略這個問題，政府不重視，學生覺得可接受，店家也只顧解決自己上廁所問題就好。村小長認為，這個問題就如同自由貿易協定，一定有些問題是沒有人願意碰的，即使這些問題是大家都看到的，卻選擇刻意忽視，這就是我們的社會，也是大格局下必然的現象。主張建立公廁這件事雖然到最後並沒有成功，但也促使村小長後來回到校內去思考，到底學校需要什麼，也學會去思考要如何讓大家相信這是可被執行的行動。這樣的省思誘發了村小長的下一個行動，讓他得以在大學時期以學生的角度詮釋中正校史館，重視自己的歷史與人文，該成就獲得教育部的極力讚賞與認同。

得到的太多，用行動來回饋

　經歷兩年休學，在醫院照顧母親，看見生老病死的感觸。而復學之後，回歸學校，村小長決定回到校園建立紫荊生態藝術村，其初衷是為了回饋。在高中以前，村小長都是在一個家暴的環境中生長，母親經常要在外工作養家庭，迫使村小長很早就必須學習獨立，也經常不想回家到處遊蕩。出身在這樣家庭的村小長，很慶幸自己有機會能在中正念書，享有學校的資源與幫助，特別是在這邊所學習到的「心法」幫助他真正把心打開，因此會想要幫助更多辛苦環境下長大的小孩，認為要有所回饋才是享有國立大學資源的人不愧對於社會的表現。

　村小長提到：「台灣的學生中許多都受到十二年國教升學主義的遺毒，因此很多的思想如果沒有在大學被探討與了解，會發現讀了四年大學還是思想還是被壓抑與封閉的，升學主義的遺毒沒離開身上，還是保持『念書皇帝大』的思維，是很可怕的。而一間大學若沒有提供足夠的訊息讓你認知到自己的處境與社會真實的現象，這樣的大學是很可悲的。」因此，村小長希望可以帶起不一樣的行動方法，雖然紫荊生態藝術村中探討較多社會議題，但表述的方法希望是以行為藝術或是街頭快閃等較輕鬆的方式，希望了解社會議題後能夠透過藝術的形式去表達，傳達給社會年輕世代如何去看社會議題，以及如何去呼籲他人正視這個議題。

　此外，村小長認為，聊天其實是件很偉大的事，聊天是一個如何跟別人溝通的方法，透過聊天也能夠建立情感。像凱因斯與黑格爾等大思想家，都是經常與各種領域的人坐在一起吃飯聊天，最後才爆出文藝復興時代與大思潮。 因此，村小長主張大學應該有這樣的場域，而紫荊生態藝術村現在正努力在經營這樣的場域，讓更多跨院系、跨校、跨年齡的同學有機會聚在一起聊天。但村小長強調，純聊天討論只會讓人糜爛，更重要的是，透過聊天之後要進一步思考應該做些什麼，並透過簡單的具體行動去落實，才不讓別人覺得只是一群奇怪的大學生在那邊天花亂墜和嘴砲而已。

這世界留給兩種人微笑

　村小長相信「吸引力法則」，且常跟別人分享：「吸引力法則應包括你的眼界與願望，願望越大逆境越大，而逆境才是吸引人的東西，並不是好東西才叫吸引力法則。當大多數青年不返鄉都往城市裡跑的當下，我們願意在鄉下做這件事，或許不一定保證能賺到普世價值所認為的金錢與名利，但我們年輕人應該拿出那把火炬讓大家相信年輕人有機會活在這個地方，有機會賺到錢，讓更多年輕人認為返鄉是有機會的。」

　此外，村小長認為，年輕人要學會實踐，不要把問題丟在自身以外去討論，而是要勇於把自己丟在那個環境，過程中你會看到困境，才能真正從中學習體會。就像目前紫荊生態藝術村所面臨的困境，每個月依舊要面對的是水電房租的支付，然而村小長相信，現階段的嚴峻挑戰只是一個歷程。而村小長一直持續努力的方向是，希望讓文創商品來發聲，透過中正人自己創作的文創商品與同學互動，將中正人的認同感與文創商品做連結。村小長認為，真正的文創是從文化深耕下來的，透過了解自己與身處環境的歷史，進而發展出文創商品，這樣的商品才會取得最多的認同，同學才會購買。村小長相信，當購買發生的那天，台灣的文創才真正的成熟，因為民間願意支持，而那種力量很重要也很偉大，它意味著文創不再需要靠政府，而是從人民間相互合作認同開始。村小長感性的說：「那時候紫荊生態藝術村就會變成真正的中正故事館，也就是我把紫荊生態藝術村結束的時候。我給自己五年的時間，希望為中正留下些故事與傳唱的東西，告訴大家我們如何從默默無名的中正大學生，開啟了這家店，讓中正人知道有些故事在這地方發生，之後，再度回復到一個默默無名的人，我就要前往下個人生目標前進，可能是前往中東或是戰亂國家從事戰地記者也不一定。」

　村小長笑說：「這世界留給兩種人微笑：無知與全知的人。」身為中正的一份子，村小長以持續不斷的行動期許能夠喚起更多懂得「思辨」的學生，共同朝全知的目標邁進，將知識化為行動，或許能在求得快樂與幸福的同時，讓這世界更美好。

也許，寧靜而致遠，澹泊而明志化為校史研究之後的實踐。在村小長心中還是那句老話，「我們不企圖輕易改變世界，卻不願意讓世界輕易改變我們。」

創業，其實一點也不簡單

MBA 102／賴崴吾

圖片引用自此

　

　由於大環境的不景氣，加上高學歷風氣盛行，覓得一份理想工作的機會確實不如以往，因此，現代青年轉而朝向自行創業，作為一圓夢想的最佳途徑。話雖如此，但創業並非只是圓夢如此簡單，其中包含許多機運及關鍵成功因素。本期專題報導藉由專訪兩位目前正在進行創業的學長－國立中正大學行銷所畢、目前為I.P.I.B.履歷顧問公司行銷暨業務總監的秦浤傑學長，以及國立中山大學企研所畢、MBAtics與Got!You求職顧問網站之共同創辦人羊正鈺學長，透過他們在創業之路的啟發與心得，帶領讀者從中尋找創業最初的本質與動機，使其不再是單純的冒險，而是一扇邁向夢想與自我實現的光明之窗。

創業並非你所想的那樣

　談到創業，世代的差異、看法也會截然不同。上一輩較偏好追求穩定而長久的職涯，因此創業對他們而言，不僅是冒險，更是衝動的展現；反觀近代，隨著網路科技的進步，爆炸的資訊讓年輕世代發想了更多的思維與點子，創業便成了一條讓自己最接近夢想的道路。

IPIB行銷暨業務總監秦浤傑

（秦浤傑／提供） 

　世俗對創業的理解，莫過於有機會一夕爆紅致富、能夠自己當大老闆不需要看人臉色、賺錢自己獨享，但，事實並不如表面所想的美好，除了承擔巨大的風險與壓力外，更考驗著業主的領導與治理能力。秦浤傑認為，運用「腦力激盪」以及「雙手實做」兩者並用所發展出來能夠獲利的事業，整個證明的過程就是創業的定義；除了方法，動機更是決定成敗的關鍵因素之一，羊正鈺談到了他想創業的初衷：「我創業的動機並非是想賺大錢，而是我覺得自己能夠從中試著改變一些事情，進而可以幫助身邊的人，這才是我的用意所在，」另外，秦浤傑也表示能夠透過一己之力創造事業，進而回饋社會，更顯示出正確的信念對於日後事業的堅持與成就的重要性。

求職v.s.創業大比拼

 　尋得一份理想且穩定的工作，對大多數的人而言是個值得努力的理由，但一踏進職場，也許會發現事實往往不如當初所想像的美好，長久下來，對於工作的熱情與執著將逐漸消磨殆盡，甚至開始對自我感到存疑，這，真的是你想要的人生嗎？

　求職與創業的本質雖然都是為了謀生，但實踐的方式卻大相逕庭。首先就學習層面而言，羊正鈺認為，求職時的學習是屬於「漸進式」的，必須隨著職位與工作內容安排教育訓練的內容與時程；反觀創業，由於一切情況尚未完全明朗化，無時無刻都得觀察環境與市場的變化，因此，若有學習的機會或需求就必須立刻投入；其次，「做決定的深度」亦為主要差異，一般工作只要負責職權範圍內的事項即可，創業則是樣樣都得事必躬親，因此便考驗著創業者做決定的智慧與能力。

　創業除了需要一股熱血與衝勁，更重視個人自主性的高低。會有創業念頭的人，多半是想讓命運操之在己，而這一點正是普通上班族不容易做到的，「創業講求的是create而不是work，我想每個想創業的人，更是期待能透過他們的雙手與大腦，對自己的人生做出一些改變吧！」秦浤傑誠懇地說道。

創業＝天時＋地利＋人和

　談到這裡，也許有人會問，除了上述的特質以外，一個完善的創業到底還需要融合那些元素呢？對此提問，兩位學長不約而同給了一樣的答案－「人」。擁有一個基於互信互賴建立而成的團隊，並且能夠適時給予意見、想法、支援，就是向成功跨出一大步。

　至於團隊如何建立，秦浤傑建議可以透過先前的合作經驗，找尋身邊最親近的三五好友們是否擁有潛藏的「創業基因」：包含富有創意、勇於嘗試冒險、不怕挫折，再者也可試探他們對於創業的興趣與想法，若覺得合適就招募進來，不限背景，能夠建立互信，才能造就「人和」。

　擁有一群好夥伴之外，能否抓住機會也是重點，創業主必須隨時隨地注視市場脈動，了解消費者的動向與需求，一發現任何可能的商機，就要趕緊去規劃、學習所需的技術，努力補其不足之處，方能抓住「天時」，再進而運用「地利」，加上最重要的「人和」，一個成功的創業，將不再如天方夜譚般遙不可及。

每道傷痕都是成功的美好印記

　即便具備了所有關鍵要素，創業猶然是一場賭注，挫折失敗在所難免，此時，該如何自處？又能從中獲得些什麼呢？

Got!You共同創辦人　羊正鈺

（羊正鈺／提供）

　羊正鈺回想當初創立Got！You的過程：「前期的困難是有點子但沒有寫網站的技術夥伴；中期則是網站上線後如何建立口碑吸引使用者；最後就是要傾聽市場的聲音隨時因應調整，」他也認為在還沒了解消費者的反應前，一切都是未知數，因此，每個動作都會牽一髮而動全身，「決策的能力」便是他從過程中最大的收穫。另外，秦浤傑也提到「資金」是初期的一大考驗，除了來源，更頭痛的是不知道要將錢投到哪裡才能顯現效果，在不斷地嘗試後，逐漸找出方向，並從中學會成果與績效的評估，一切努力的過程，讓他體認到撒錢與回收確實同等重要，同時他也提醒大家，不要把市場看小了，心中的格局要放大點，才會看到更多機會。

　「創業」是熱情、是衝動，更是一門藝術而並非學問，沒有所謂SOP，不論做何種嘗試，目的只有一個：讓自己的心血survive，如同父母會投入所有心力對自己的孩子百般呵護照顧一般，希望他長的好、長的快，即便犯錯失敗，也會盡全力彌補改進，而創業過程不就是這麼回事嗎？請珍惜你的傷疤，因為那將是證明你曾經用盡全力的最美標記。

有夢想，就放膽去追吧！

　喜歡做夢是人類的天性，相信你我心中都擁有一份美好的藍圖等著實現，正因為我們年輕，似乎沒有什麼事是不可能的，有膽作夢，就一定有能力圓夢。

　秦浤傑表示，創業講求的不是經驗，而是在規劃之後有沒有立即行動的決心與拼勁，因此，只要心中有夢，就要勇敢去try，即便失敗了，記取教訓重頭來過就好，不須因此喪志退縮，他更肯定地說：「年輕錯了嗎？不！是優勢，專注在所做的事情上，將品質做到最好，拿出績效，就會令人為之驚艷，甚至刮目相看。」

　最後，兩位學長也希望透過這次難得的分享機會，讓大家對於創業有更進一步的認識，同時也提供了一些創業前的建議：

l 先確認有沒有辦法將品質做到最好，有好的品質自然就會有口碑。

l 選最難的事來做，挑戰自己的極限；找出不足之處加以補足。

l 找出核心能力，透過學習加以強化，有專業自然受人尊敬與信任。

除了上述的準備，學長們還是不厭其煩地提醒大家，想創業一定要相信自己做得到，有了信心，做事必定充滿動力，凡事自然水到渠成。

　創業，其實一點也不簡單，也從來沒有簡單過，除了重視經營的技巧，更考驗著你對這份事業的熱情與堅持。正因為我們年輕，就更該把握人生中最富熱情的階段，找出自己喜歡、而且也是喜歡做的事，用盡全力完成夢想，也為自己的人生，留下最美好的註解。

相關連結

1. 破冰專業形象塑造, Icebreaking Pro-Image Build (I.P.I.B.), Taiwan

(秦浤傑 E-mail: abochin@gmail.com)

2. Got!You求職顧問

(羊正鈺 E-mail: jswlm55@gmail.com)