GIT農妝品品牌，七年級生一圓創業夢想

MBA 104／陳思廷

　你聽過名叫「北緯23.5」的保養品嗎？你知道這是由兩位中正企業管理研究所畢業生自行創業的公司嗎？在這數位時代的二十一世紀，賣保養品竟然先到虛擬通路上開始販售，當時兩個才不到二十五歲尚未畢業的研究生就已在為自己鋪路，於網路平台上建立品牌口碑。到底他們有什麼過人之處呢？想想自己二十出頭在做什麼？說不定其實你／妳也有他們的特質與抱負！

 

品牌意象(李坤陽學長／提供)

農妝美學新概念

　其實在採訪前，記者就已聽過這個品牌，而當知道是中正企研所的李坤陽學長與何佳霖學姐所共同創立的，更是感到驚奇這竟是兩名研究生在學生時期就開始構思的想法，並逐步去實踐。「北緯23.5度」是結合傳統農產與現代美妝，首創屬於臺灣本土、整合性的農妝品牌，其內容物採天然萃取技術、單純化配方、無化學色素、香料、酒精等，包括連包裝都全是可回收的包材，其產品背後更是許多臺灣在地小農的故事。

　而取名為「北緯23.5」想法來自於在北迴歸線走過的土地，只有臺灣能種植這樣豐富的農產，也因為中正大學附近盛產鳳梨，讀書期間看到賣鳳梨的阿伯削了好大一顆鳳梨，非常香甜但卻賣不到五十元，學長姐想讓農民辛苦生產的優良產品讓更多人知道，於是提出以臺灣農產為原物料的GIT_註一保養品，並參加教育部大專畢業生創業服務計畫(U-start)後獲得三十五萬元的經費補助，再與其他兩位學長姐合資拿出十萬元，在2009年8月成立公司，開啟了創業這條路。

創業甘苦談－建立與農民的信任

　

　創業其實沒有想像中容易，初期薪水不穩定再加上來自各方的壓力，幾位夥伴無法共同走下去就先離開了，除此之外，要找到適合且願意合作的農人是困難的，純樸的農民看到只帶著一台電腦要來簡報的學生，乍聽之下就感覺是詐騙，不可能談成生意，而後調整了與農民相處的模式，以「搏感情」的方式，經過多次拜訪深入溝通才逐漸獲得農民的信任與支持，而困難的不僅是找到農民，更要畫出臺灣一年四季各地所產的農作物，並且從中國古籍或外國文獻中，找出每種植物萃取物的功效，像是現今配合的彰化二林的紅薏仁、南投竹山的桂竹、雲林斗六的米萃農民都是一一親自去拜訪，詢問合作意願，並且細細地去了解原物料背後的種植過程。

創業甘苦談－困境與轉機

　2009年12月商品正式上市後，面對每個月不到兩萬元的收入加上父母的壓力，使得坤陽學長決定先進入阿瘦皮鞋企業工作，除了貼補創業的艱困，也去見見世面了解大企業是如何行銷規劃的。到2010年7月僅靠佳霖學姐在自家的房間處理種種事務，如:商品上架、下架、客服，幾乎快支撐不下去。

　

　就在此時與學長兩人參加了鄉民創業協會的聚會，因緣認識網路保養品品牌的前輩，經由前輩鼓勵並且提供自己辦公室的一個小空間給學姐，讓她在有工作環境的氣氛下可以繼續努力，而不是在自家房間內工作，感覺沒有一個適當的空間和工作同仁。同時，學長也決定辭去工作回到北緯，更冒險借了青年創業的一百萬元貸款，投資了四十萬元進行品牌改造，終於皇天不負苦心人，遇到媒體的報導，銷售額逐漸上漲，坤陽學長憶起時說到，當時包貨包到天亮都是開心的！

創業甘苦談－漸入佳境

　兩人重新構想並且改變模式，更加積極投注在網路廣告和部落客行銷上面，找來在網路素人與知名部落客撰寫試用文章，建立口碑行銷，以網路平台為媒介，自己也將拜訪農村的所見所聞，寫成文章發佈在部落格上面，寫出許多平常民眾看不到的一面，把產品背後的來源、農民採自然農法種植過程都寫入，採取資訊透明化，公開讓大家一同來監督跟檢驗。之後，當公司慢慢步上軌道，也從原本租的20多坪的辦公室搬到40多坪大的辦公室，內部員工也增加了十名，公司慢慢部門化，訂定規範和各部門負責的業務、公司理念與核心價值，把原有的理念和想法與員工分享和傳遞。

豐碩的果實

 

李坤陽學長(陳思廷／攝)

　坤陽學長說到本來從公司登記、試樣、拜訪農人、品牌構想、包裝、設計、行銷、定價、上架、客服全都自行包辦，但這樣造成自己分身乏術、忙得焦頭爛額卻不得其要領，在一位前輩的提點之下，讓他了解到：「專業有它的價值在。」，每個人都有擅長的地方，無法全部都攬在自己身上，因此決定投注了三十萬去重新設計CIS(Corporation Identity System；企業識別系統)，由裡到外，圖形符號、文字語言所要傳遞的精神與理念，如何讓消費者有同樣的感染力和具體的意象。之後也漸漸公司步上軌道，規模也越來越大，在各大知名雜誌增加廣大曝光度，銷售通路(B2C)目前已高達十個管道，商品逐漸獲得美容產品評鑑大賞獎項，開始吸引天使投資人_註二投資，目前也受邀在誠品信義門市風格市集、好，丘、老爺大酒店展售。

分享時刻

李坤陽學長與採訪記者
(陳思廷／攝)

　創業總是許多人的夢想，想要創立一家公司不難，難在過程中遇到的障礙、困境要如何克服與找到癥結點，坤陽學長說到，大學是基礎知識的累積，碩士班是培養邏輯思考和解決問題的能力，書本上的知識是有用的，但要知道怎麼去運用，找到自己的興趣和方法。，每個人都有適合自己的路，創業不僅是口號，更要身體力行，想法需要落實讓員工知道，評估自己能不能承受其中的過程和風險性，莫忘一開始的初衷，堅持去找到每個問題的解答，自然在這過程中會遇到貴人和機運，當然，你所販賣的商品，必須是經得過考驗和信任，「做自己喜歡的事情，讓喜歡的事變的有價值」！

熱銷商品-東方美人茶洗顏霜

(圖片引用自此)

參考資料

北緯23.5－官方網站

北緯23.5－部落格

北緯23.5－臉書粉絲團

註一　

天使投資人又稱為非正式的投資者，指的是提供創業企業資金，換取可轉換債券或所有權權益的個人投資者。通常使用的是個人資金，不以現金回報為目的，也可能是因興趣或愛好進而投資。

註二

GIT(Grown in Taiwan)，北緯23.5概念首創，產品農作來源堅持與各產地小農合作，超越MIT加工導向，嚴格掌握農作來源和生長環境，為消費者把關安全品質。