愛旺app，麻將不再三缺一

MBA104／高巧穎

　每次想打麻將卻總是三缺一嗎？相信大多數人都有這種想揪人但揪不到人的困擾，就算加入志趣相投的粉絲團，也無法掌握大家與自己之間的距離，也就無法找到相鄰的人一同來玩樂。而我們常說「科技，始終來自於人性」不是沒有道理的，愛旺軟體行銷的創辦人王俊杰(以下簡稱Eddie)就是因為麻將揪不到人而看到商機，這一次將與我們分享他如何在科技上創辦app軟體，解決人人都會碰到的「人」與「揪人」的問題。

愛旺軟體行銷創辦人王俊杰先生(王俊杰／提供)

創意種子－iWant App 豐富你的生活圈

　不同於其他通訊軟體單純依照距離作排序，Eddie創辦了一款名叫iwant的app，依照會員的「興趣」做分類後，再用「距離」來排序，讓想喝咖啡的人能夠在線上找到在附近也一起想喝咖啡的人，並藉由這款app將人們從線下的生活再帶回到線上，不讓科技減少人與人之間的互動，使人能夠進行更密切的互動。社群會員依照不同的興趣進行揪團的消費行為，同時藉由平台上優惠卷的釋出，將這群有需求的消費者導引到附近合作的咖啡廳去做消費，創造出獨特的商業模式。

發芽－用觀察讓創意種子發芽

　Eddie說一個人通常無法興起消費慾望，人多的時候能增加消費者走出戶外的機會，走出戶外就更能夠增加花錢的可能性，因此有強烈的信心能夠將這群興趣相投的消費者導引到合作的商家進行消費，但是Eddie也意識到關於網路的商品生命週期通常非常短暫，尤其app汰換的速度比網路又要更快，使用者刪除之後幾乎不會再下載回來，因此將嘗試用不同的行銷方式來增加會員的黏著度，如：請部落客進駐到軟體中分享文章，讓使用者可以在下面進行留言互動。

茁壯－從過去的經驗累積萃取精華

　「只要是自己認為對的事就別錯過！做就對了！」從Eddie的言談中不免發現身為領導者斬釘截鐵地風範與勇氣，從學生時期就認定創業會是他人生必經的路程，不浪費太多時間思考正解，直接不斷嘗試再從錯誤中找到最佳解答，同時也從過去在國外創業以及待過多國家的經驗中萃取精華：在新加坡時，看見社會雖存在多種族問題，但使當地人觀念開放、較能夠包容別人的想法，接受外國資訊時不會有排斥感，而在大陸的經驗則是看見民族不斷爭取機會的積極侵略性，這些不同國家的文化的累積深深影響著Eddie對於團隊成員的組成以及選用人才的特質。

在愛旺大家就像是有共同理念的家人(王俊杰／提供)

解決人的問題，就先成功一半

　團隊從無到有是創業以來最困難的一件事，初期多國籍員工的組成在文化上的差異會造成口角，但是創辦人認為一間公司就是要有爭吵才會進步，表面上的和諧不會是一個好發展，因此在碰到成員互相爭執時，他會私底下了解各自的想法後找爭執者一起開會，分析兩者的想法對或不對，不斷的溝通並且將「團隊成員視為是有共同理念的家人」更能夠促進公司的發展。

「團隊合作」與「獨立思考」對MBA來說再重要不過

　Eddie期望MBA都能了解「團隊合作」與「獨立思考」對於行銷人員的重要性。即使有很棒的點子也要有良好的溝通能力去說服別人接受你的想法，或是能夠去尊重別人的想法是非常重要的一件事。第二個是要擁有獨立思考的能力，不要盲目的去追隨潮流，要去觀察在流行什麼進而提出新的點子，讓盲目的人追隨自己的想法，要有自己的想法找到對的事。而在人格特質上要培養侵略性，認定了就要積極爭取不要像隻溫馴的綿羊覺得不好意思，會不好意思是因為你覺得可有可無，這樣並非是個好態度。

與創辦人王俊杰先生合照(高巧穎／攝)

　

　最後，Eddie雖然本身是創業家，但並不鼓勵年輕人盲目地創業，創業的路上除了會遇到挫折及挑戰外，先確立自己創業的目的是十分重要的。雖然賺錢是創業的目標之一，但並非唯一，否則在創業賺了錢後，會更容易迷失自己人生的目標。

　創業是透過一連串創意發想、觀察、勇於嘗試並將產品發揚光大！意志力更是創業者成功最重要的因素。但如果總是等待所有事情完美才出手，可能就會丟失大好機會。除此之外，攸關創業者是否能成功，大多是因為「人」的因素，點子本身的影響力較少，因此，創業者不能有「不，不要做」的態度，需要抱持「要做，但要找出解決辦法」的態度去面對任何一個難關。

參考資料

《科技新報》，「智慧型手機在 2013 邁入成熟期: 高階成長趨緩，中低階將大幅起飛」
《手機王》，「多「螢」世代「智慧型手機」成為主要線上活動入口57% 台灣手機用戶每天使用行動搜尋功能 「行動商機」機不可失」