第九屆ATCC商業個案大賽－這是一場奇幻的旅程

採訪： 
●Force團隊－曾彥榕、邱泰融、鄒亞芸、江修瑞
（屈臣氏Watsons組） 
●i-Fource團隊－鄭宇泰、枋雅純、王貞懿、柯朝翔
（新竹貨運HCT組）

MBA101／枋雅純

圖片引用自此

Force團隊/ATCC主辦單位提供

踏出追逐夢想的第一步

　「只要你願意，學校可以給你很多知識，但是除了知識，我們更需要實戰的經驗。」Force團隊成員邱泰融同學如此說道。ATCC商業個案大賽是台灣數一數二的大型個案競賽，提供學生挑戰的舞台。中正MBA無論於五管領域或者課外學習皆提供了非常充實的課程與活動，但除此之外，學生們還需要一個戰場來試試自己的實力，正式走向企業、實際接觸企業，直接考驗能力、瞭解自己是學生也需要的。邱泰融指出，「初生之犢不怕虎，在決定報名之前，我們沒有想太多，只知道這是一場非常艱辛的比賽，但是我們確信我們可以在其中學到更多東西。」

i-Fource團隊／ATCC主辦單位提供

適時調適 為了走更遠的路

　整個比賽可以說是一場長期抗戰，從賽前的準備一直走到比賽終點，為期將近半年之長；然而這期間的腳步卻是非常緊湊的，往往一個階段的任務結束，同時就是下一階段任務的開始。

　

　曾彥榕同學指出，「在這段期間我們團隊同時也面　  臨課業上大大小小的報告、考試壓力，而這也正是考驗我們每一個人抗壓性的時刻。比賽到了中後期，我們的狀態就像是快要彈性疲乏的橡皮筋依舊被拉扯著…」為了堅持到最後，每位成員只能靠著彼此間不停的打氣與加油，以及不斷的溝通來讓彼此感受到是「一群人」正在努力奮鬥，而非孤軍奮戰。而鄭宇泰同學認為，「與其談心理和生理需要怎樣的調適，更應該談的是時間管理。在學校中的考試、報告、找暑期實習、社團活動、學生聚餐之外，還要投入相當多的時間在ATCC競賽之中，我想最好的辦法就是做好時間管理。」

正準備提案給企業主管／ATCC主辦單位提供　　

　一旦比賽開始，就沒有倒下去的理由，例如馬拉松有一段是乳酸門檻(註:在長時間運動下肌肉產生的乳酸不斷累積，阻礙供氧，導致出現無力與肌肉痠痛等情況)，但也只能選擇繼續跑下去，因為熬過這段門檻，就海闊天空了。

企業到底要什麼？

曾彥榕指出，「在比賽過程中，我們出現最大的困難就是最後共識的達成，因為針對一項議題常常會有多種觀點，而每個觀點各有其優缺點，但我們是一個team，只能選擇一項做為最後的結論，往往我們花費非常多的時間不斷溝通與分析各項觀點的利弊，然後逐一篩選；但每一次的結果並不一定能完全符合大家心中的預期與認同，要讓這個結果成為組員們大家的共識，我們只能再溝通，進行再一次的分析，就像是進入了無限迴圈，久久跳不出來。」 鄭宇泰回憶遇到最大的困難，是因為相關產業的經驗不足，　其實，參加比賽就是想更了解企業，所以在想提案時，我們就必須站在企業的角度，而不是天馬行空、無憑無據。邱泰融也認為，「比賽中，我們接到的議題相當抽象，從行銷策略的角度看下去，這是相當複雜的議題，因為我們必須要深度瞭解該公司策略層級的思維，以及公司的策略方向；當然我們也可以從行銷活動的角度下去看，那麼這議題對我們而言就只是一場小活動。過程中我們對這些抉擇的拿捏，全看我們對該公司瞭解的深度，唯有知道目標的問題在哪，才能開出對症下藥的帖子。」

比賽對於實務增進 如何學以致用

　

於新竹貨運提案後／ATCC主辦單位提供

　實際與企業主管口頭提報後，就會體會到就算內容再好，沒有適當的包裝以及吸引人的提報，那麼一切都是事倍功半，這是晉級決賽與否的關鍵。曾彥榕指出，「未來進入職場，我們必須面臨向主管們提案，即使有適合的提案，但報告過程與方式勾不起主管們的興趣，再完美的提案也極可能面臨淘汰的結果。因此，一個滿分的口頭提報，不是只有台風穩健就可以達成，更重要的是『說話與表達的技巧』。」對鄭宇泰而言，「當我們在新竹貨運總公司裡，面對副總以及各部門主管報告我們的提案時，那不僅僅是一個比賽，而是很難得的實務經驗！這也正是ATCC競賽吸引人的地方。」

在新竹貨運大樓前合照／鄭宇泰提供

賽後心得

邱泰融說道，「如果你問我，假設時光倒流，你願不願意再參加一次ATCC?我會毫不猶豫地說：『要』。或許一切就像是屈臣氏行銷總監Brenda所說：『這是一場奇幻的旅程。』在這中間得到什麼只有自己知道，也只有自己願意努力爭取才能得到更多。透過這次比賽，我們更認識自己，也更瞭解夥伴，ATCC的隊輔Jimmy在複賽結束後跟我們說：在你們身上看見中正的特質，純樸且具思考深度。這是在我們確定要離開ATCC比賽時，也是我們團隊筋疲力盡的時候，當下，我們覺得被認同了！因為我們花了很多時間在想策略面的問題，一直在想問題背後的問題，而在執行面上，很多時候是靠著自己過去經驗累積而成。如果說這次比賽我們缺少甚麼？那或許是『願意放開自己成就一場表演的勇氣』，因為每次提案、活動都是一場表演，我們還需要更多機會、挑戰、場合甚至是勇氣，來一場更好的演出。最後，謝謝所有的夥伴，不只是參加比賽的夥伴，更多的是在背後支持我們的夥伴，因為你們，我們才能有這樣的收穫。謝謝所有給我們幫助的老師，讓我們可以在比賽過程中學到更多。如果你願意，賭上自己的時間、精神、體力、課業，踏上這樣的奇幻旅程，或許你可以親身體驗到我們所說，更重要的是，我相信你也可以在比賽中，獲得你想要的。」擁有整個比賽過程，這才叫做青春。