經營品牌 實踐夢想－專訪國立體育大學管理學院副教授王俊人

MBA102／黃新雅

　學生們對生涯規劃有許多不同的問題及看法，此次很榮幸訪問到國立體育大學管理學院副教授王俊人，並且將為各位同學深入分析品牌管理的經驗，並分享經營人生的各種道理。

國立體育大學管理學院副教授王俊人

(王俊人／提供)

夢想起飛與定著

　親切的王俊人手執教鞭，令我們不禁想問他年輕時的夢想是什麼？是不是老師呢？王俊人說不是，而且沒想到現在成為老師的一段路途是有原因的：「在他小的時候，父親便是證券行的總經理，在家庭環境的耳濡目染之下，決心朝向商學領域發展，成為專業的經理人。」起初王俊人就讀的是專科學校，但他發現那時的教學資源無法符合他的期待，更別遑論作為一位老師教導學生，幾經考慮後，便轉學考至國立台灣大學國企系就讀。這樣的轉換求學環境一舉，也使得他的人生有的新的轉捩點。

　在就讀台大期間，王俊人才明白原來學校教育是可以撼動人心的，並從中發現許多師生之間從未想過的事，也因此王俊人在此時找到了屬於自己的人生導師，開啓了他的教職一途。活潑的王俊人尋找指導老師方法也有別於他人：「他跑到停車場，找到一輛與自己喜好相同型號的車後，便與警衛打聽車主，也尋找到了一位教學與事業能兼顧的優秀指導老師，奠定了自己接下來的生涯發展。」

　王俊人專攻生涯管理及品牌經營等領域，過去也曾在補教業擔任管理學台柱，執行過許多品牌管理專案，以下是他想與大家分享的兩大重點。

主題一：經營品牌之道

　對於品牌經營管理，王俊人有獨到的操作手法與演繹風格，例如最近推行的高粱酒品牌，主打「茶酒」。我問為何搶攻「茶酒」市場，他表示：「所謂茶酒，是將酒精分子萃取部分酒精香味後，再以紅茶等香取代。」因此，飲用「茶酒」時，先是會聞到醉人的酒香，而飲用後，則從齒頰間散發出迷人的陣陣茶香味。而這樣的產品特性，正好能切入一塊喜好「茶香與酒香」的利基市場，迎合一群喜歡茶香、怕酒味重、喜好喝酒的焦點顧客群。如此以獨特產品為主，透過品牌故事及口耳相傳，使得產品走出知名度後，整個組織由上而下、由內而外的散發故事與企業精神，進而連結品牌與產品，創造知名度正向的成長。

透過王俊人的管理，「茶酒」品牌經營的有聲有色。

　王俊人表示，除了茶酒品牌之外，最近也為企業極力推行「一條根」品牌，而在為企業推行行銷品牌時，常常會遇到以下狀況：業主不願意、也不明白許多公關行銷手法與銷售業績的直接、間接關係。這樣的情況也指出台灣對品牌的觀念較為薄弱，雇主看完行銷企劃後，不一定能接受所有的代工輔導計劃及預算支出，往往使得擬定的良好戰術與策略無法順利施行，進而造成行銷效果的成長有限。

主題二：五管領域未來性解析

　王俊人認為現在產業需求的人才往往需要跨領域，因此建議同學至少須擁有兩項專長，並且要多看、多發掘各領域的異同，以免落入「行銷人不懂財務」或是「人資管理者不懂系統管理」等窘境。而王俊人也分別對五管領域有以下的簡要的剖析：

1.      生產管理、研發管理：因為自動化生產程度較高，目前人才需求較少，但可朝向觀光工廠發展，創造獲利與行銷品牌。

2.      人力資源管理：因為台灣中小企業較多緣故，人力資源管理部門的活動，在企業中較難全面受到矚目，因此較不易找到工作。

3.      財務管理：財務管理同人力資源管理，一般中小企業較不會強調財務部門的公用與強度，若同學對財務領域有興趣，則能朝銀行業發展。

4.      行銷管理：若同學對行銷領域有興趣，則能由市場與自身人格特質等層面，評估是否適合行銷管理領域。

　五管領域各有特色，王俊人以未來性的角度分析五管差異後，也告訴我們，實踐夢想有時需要勇氣、有時需要運氣。最後，王俊人也給了我們一些建議：「學生們在做很多事時，往往沒有遠大的目標或是沒有勇氣，如果有機會，一定要多看、多接觸，並且少計較。」因此，從長遠角度看，學習態度是很重要的，更期許同學們在碩士接下來的學涯中，能找到自己想要的東西並對未來有所助益。