愛旺app，麻將不再三缺一

MBA104／高巧穎

　每次想打麻將卻總是三缺一嗎？相信大多數人都有這種想揪人但揪不到人的困擾，就算加入志趣相投的粉絲團，也無法掌握大家與自己之間的距離，也就無法找到相鄰的人一同來玩樂。而我們常說「科技，始終來自於人性」不是沒有道理的，愛旺軟體行銷的創辦人王俊杰(以下簡稱Eddie)就是因為麻將揪不到人而看到商機，這一次將與我們分享他如何在科技上創辦app軟體，解決人人都會碰到的「人」與「揪人」的問題。

愛旺軟體行銷創辦人王俊杰先生(王俊杰／提供)

創意種子－iWant App 豐富你的生活圈

　不同於其他通訊軟體單純依照距離作排序，Eddie創辦了一款名叫iwant的app，依照會員的「興趣」做分類後，再用「距離」來排序，讓想喝咖啡的人能夠在線上找到在附近也一起想喝咖啡的人，並藉由這款app將人們從線下的生活再帶回到線上，不讓科技減少人與人之間的互動，使人能夠進行更密切的互動。社群會員依照不同的興趣進行揪團的消費行為，同時藉由平台上優惠卷的釋出，將這群有需求的消費者導引到附近合作的咖啡廳去做消費，創造出獨特的商業模式。

發芽－用觀察讓創意種子發芽

　Eddie說一個人通常無法興起消費慾望，人多的時候能增加消費者走出戶外的機會，走出戶外就更能夠增加花錢的可能性，因此有強烈的信心能夠將這群興趣相投的消費者導引到合作的商家進行消費，但是Eddie也意識到關於網路的商品生命週期通常非常短暫，尤其app汰換的速度比網路又要更快，使用者刪除之後幾乎不會再下載回來，因此將嘗試用不同的行銷方式來增加會員的黏著度，如：請部落客進駐到軟體中分享文章，讓使用者可以在下面進行留言互動。

茁壯－從過去的經驗累積萃取精華

　「只要是自己認為對的事就別錯過！做就對了！」從Eddie的言談中不免發現身為領導者斬釘截鐵地風範與勇氣，從學生時期就認定創業會是他人生必經的路程，不浪費太多時間思考正解，直接不斷嘗試再從錯誤中找到最佳解答，同時也從過去在國外創業以及待過多國家的經驗中萃取精華：在新加坡時，看見社會雖存在多種族問題，但使當地人觀念開放、較能夠包容別人的想法，接受外國資訊時不會有排斥感，而在大陸的經驗則是看見民族不斷爭取機會的積極侵略性，這些不同國家的文化的累積深深影響著Eddie對於團隊成員的組成以及選用人才的特質。

在愛旺大家就像是有共同理念的家人(王俊杰／提供)

解決人的問題，就先成功一半

　團隊從無到有是創業以來最困難的一件事，初期多國籍員工的組成在文化上的差異會造成口角，但是創辦人認為一間公司就是要有爭吵才會進步，表面上的和諧不會是一個好發展，因此在碰到成員互相爭執時，他會私底下了解各自的想法後找爭執者一起開會，分析兩者的想法對或不對，不斷的溝通並且將「團隊成員視為是有共同理念的家人」更能夠促進公司的發展。

「團隊合作」與「獨立思考」對MBA來說再重要不過

　Eddie期望MBA都能了解「團隊合作」與「獨立思考」對於行銷人員的重要性。即使有很棒的點子也要有良好的溝通能力去說服別人接受你的想法，或是能夠去尊重別人的想法是非常重要的一件事。第二個是要擁有獨立思考的能力，不要盲目的去追隨潮流，要去觀察在流行什麼進而提出新的點子，讓盲目的人追隨自己的想法，要有自己的想法找到對的事。而在人格特質上要培養侵略性，認定了就要積極爭取不要像隻溫馴的綿羊覺得不好意思，會不好意思是因為你覺得可有可無，這樣並非是個好態度。

與創辦人王俊杰先生合照(高巧穎／攝)

　

　最後，Eddie雖然本身是創業家，但並不鼓勵年輕人盲目地創業，創業的路上除了會遇到挫折及挑戰外，先確立自己創業的目的是十分重要的。雖然賺錢是創業的目標之一，但並非唯一，否則在創業賺了錢後，會更容易迷失自己人生的目標。

　創業是透過一連串創意發想、觀察、勇於嘗試並將產品發揚光大！意志力更是創業者成功最重要的因素。但如果總是等待所有事情完美才出手，可能就會丟失大好機會。除此之外，攸關創業者是否能成功，大多是因為「人」的因素，點子本身的影響力較少，因此，創業者不能有「不，不要做」的態度，需要抱持「要做，但要找出解決辦法」的態度去面對任何一個難關。

參考資料

《科技新報》，「智慧型手機在 2013 邁入成熟期: 高階成長趨緩，中低階將大幅起飛」
《手機王》，「多「螢」世代「智慧型手機」成為主要線上活動入口57% 台灣手機用戶每天使用行動搜尋功能 「行動商機」機不可失」

每月只要3分鐘，圖解獲利20%以上的簡單投資法！

MBA 104／沈昱名、吳宜靜

　

為什麼要理財？

　俗話說：「你不理財，財不理你」，理財真有這麼重要嗎？以一百萬檢視20年後，有投資與放在銀行的情況做比較，本金一百萬放銀行20年後會增加為122萬元(以1%利率計算，為計算方便，忽略20年間利率的調整)，而若透過投資且報酬率每年都能達到10%，則20年後本金一百萬會成長為672萬。

　
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投資理財第一步：儲蓄

　要開始投資，首先要有閒錢，而儲蓄最重要的觀念就是「賺的錢－儲蓄＝花費」，也就是先決定儲蓄多少，剩下來的才是每個月的花費，許多人對儲蓄的觀念都是「賺的錢－花費＝儲蓄」，看似合理卻缺乏約束力，經常到了月底淪為月光族，始終達不到當初設定的儲蓄目標。

　舉例而言，每個月月薪有30,000元，預計每個月要儲蓄10,000元，則一個月的所有花費(包含：房租、伙食、娛樂)便要控制在20,000元以下，一年後便能有12萬元的儲蓄。

　在儲蓄的過程中，盡量避免不必要的花費，例如：夏天，總愛來杯清涼解渴的手搖飲料，飲料看似不貴；但仔細想想，假設每天喝一杯50元的飲料，一個月就要多支出1500元、一年多支出18,250元、十年多支出182,500……金額相當可觀，當然並不是不能喝，只是需要有所節制，打開皮夾前不妨想想：「這些錢我能做更好的運用嗎？」

投資理財第二步：開戶

　要開始買賣股票，開戶，是許多人的第一道障礙。其實很簡單，選一間喜歡、順眼的券商(如：元大寶來證券、新光證券……等)，攜帶「雙證件」與「印章」進入券商，進入券商大門後找開戶的櫃台進行開戶手續就可以了。

　

　許多人不懂，證券交割戶跟證券集保戶到底是什麼？

　我們以元大寶來證券為例說明，在元大寶來證券辦理開戶後，會請你至元大銀行再開一個戶頭，元大寶來證券所開的帳戶是用以存放股票、元大銀行所開的帳戶是用以存放現金。交易流程為，當買進一檔股票時，會從元大銀行帳戶裡扣錢、並在元大寶來證券的帳戶增加所買的股票；當賣出一檔股票時，會從元大寶來證券的帳戶減少所賣的股票，並將賣股票所得的錢匯回元大銀行帳戶。

　帳戶辦妥後，便可至證券公司網站下載電子交易軟體(如：元大寶來證券的Yeswin、點金靈)，並以其提供的帳號、密碼登入進行電子下單，開始買賣股票囉！在此之前，記得要先在證券買賣交割戶(如：元大銀行)中放入足額存款才能買賣喔！

投資理財第三步：買賣股票

　股票那麼多，到底該買哪一支？有沒有簡單的選股方法啊？在此推薦「台灣50」！台灣50是什麼？舉個例子你就懂，把股市想像成你常去的滷味攤，攤位上琳瑯滿目的黑輪、豆干、熱狗……等各式食材就好比一支支的股票，每樣你都想吃但是預算有限，到底該選哪樣令你一個頭兩個大！還這時候老闆告訴你，我們推薦招牌滷味綜合拼盤！沒錯，台灣50把篩選股票市場上最優質、最熱門的好股票，組合起來，就是一盤料多味美，讓你一口氣嚐遍所有好料的最佳選擇。

　這裡提供一個最簡單的懶人投資法，一個月只要花3分鐘便能確認要進場買股票、賣股票、抑或是觀望，所選的標的為「台灣50」(編號：0050)，此為納入台灣50家優質公司的指數股票型基金註1，與台灣大盤指數註2連動性相當高，而獲利的方式為「在景氣不好的時候買進、在景氣過好的時候賣出」。

　然而應該如何判斷景氣好壞呢？可透過經建會所提供之「景氣對策燈號與分數」註3了解景氣好壞程度，經濟景氣走一個波段的燈號順序為：藍燈、黃藍燈、綠燈、黃紅燈、紅燈、黃紅燈、綠燈、黃藍燈、藍燈，一個波段的期間並不一定，可能是五年(1985～1990一循環)、也可能是四年(2008～2012一循環)。

　跟著燈號買進、賣出所持有的台灣50就對了！

　買賣方式為景氣由好轉壞後(即由紅燈逐步轉向藍燈的過程)，出現藍燈後可注意找「台灣50」的買點，之後便一路持有，隨著景氣回溫成長至出現黃紅燈時找賣點脫手。因景氣循環燈號屬於落後指標(如：1月的燈號與分數直到2月底才會公布)，雖無法掌握台灣50的最低、最高點作買進賣出，但以此方法是確實可獲利的。

　我們以過去歷史資料佐證看看：

(買賣理由皆藉由觀察景氣訊號及分數，由壞轉好時買、景氣很好時賣)

　可發現以此方式操作台灣50，持有期間9個月至2年不等，報酬率皆為23%以上(為計算方便，忽略其他相關費用)，且操作方法相當簡單，只需每個月花3分鐘的時間關注景氣燈號與分數的發布消息，即可進行買賣。

　另需注意的是，股票所標示之價格係以「股」為單位，而一張股票由「1000股」所構成，買股票時大多以「張」為單位(零股交易除外)，因此當價格顯示30元時，買一張即需要30,000元、價格為50元時，買一張即需要50,000元，以此類推，切記需在證券買賣交割戶中存放足夠金額。

開始邁向理財人生

　

　股票的操作是相當博大精深的，今天告訴各位的方式雖無法一夕致富，但相較於重壓一支股票操作而言風險亦相對低，除非台灣不在了，否則台灣50應都會在市場上，有關台灣50進階的操作技巧，可進一步在參考資料中研讀。

　金錢雖不是萬能，但沒錢許多事情都會碰上困難，希望各位能透過投資理財儘早實現財富自由的人生。

延伸閱讀

　　　　　臉書開服飾店，八年級女孩年利潤300萬　　　　　　　　　先別說這麼多，你有聽過flyingV嗎？

註1

指數股票型基金可在證券交易所買賣，提供投資人參與「指數表現」的基金。

資料來源:指數股票型基金(ETF)簡介

註2

時常聽到投資人、媒體所說，今日台股9569點、上漲49點，此所指極為大盤指數，其正式名稱為「加權指數」，係由市場中各股票的市值所產生的加總點數。

資料來源:什麼是加權指數

註３

「景氣對策燈號」為行政院經建會根據各經濟活動指標所編製，用以判斷未來景氣，作為決策參考的一組信號標幟。將「綜合經濟分數」轉換為燈號，以紅，黃紅，綠，黃藍至藍燈分別代表景氣由繁榮至衰退的信號。

資料來源: MoneyDJ 財經知識庫 

參考資料

１、第一次開戶買股票就上手，CMoney投資誌

２、如何買進人生第一張股票，CMoney投資誌

３、一分鐘搞懂ETF，CMoney投資誌

４、景氣指標查詢系統

５、0050(台灣50)打敗定存，理財寶

６、《只買一支股，勝過18%：理財專家不敢教你的事》，時報出版

註：本書介紹0050的進階投資方法

７、《投資股市一點都不難》，漢湘文化

註：本書介紹買賣股票的各門各派(如：巴菲特投資法、技術分析…等)

《三分鐘系列》－輕鬆駕馭淘寶

MBA104／高齊鎂、陳芃諭、鐘若華

　每個人一天只有24小時，扣除基本睡眠、上班、聚會或是處理雜事的時間後，所能運用的時間已不多，更遑論還有一堆生活用品或是化妝品要買，但要如何在這麼短的時間內買齊所有的商品呢？或許這就是網路購物的發跡點，而近幾年這樣的平台已從本土化逐漸走向全球化，其中最明顯的例子亦即「淘寶」。

　在什麼都講求快速與方便的時代中，用網路購物已不是什麼罕見的例子，但要如何從國外的網站購買到品質良好的商品，對於大部分的消費者來說是件高風險的事。此外，除了語言溝通問題外，國際之間的運費、匯率及繁雜的運送流程也是讓許多消費者遲遲不敢下單的原因。目前，與台灣語言隔閡較少且貨品種類最多的購物平台非屬「淘寶」不可，但要如何註冊、購物及付款呢？今天，就讓中正企報用三分鐘、五步驟帶領您學會如何在淘寶購物吧！

淘寶購物好幫手

　在淘寶上購物之前，須先了解什麼是「支付寶」及「阿里旺旺」兩個輔助工具，以及什麼是「集貨」。

l   支付寶：付款專用帳號

l   阿里旺旺：淘寶專屬的通訊軟體，可供賣家和買家溝通使用，除了詢問商品資訊外，亦可用來殺價。

l   集貨：亦即「集合貨品」，消費者先透過集貨商將自己購買的所有物品運送到集貨地，再將全部的商品一併寄到台灣，藉此消費者僅需付一筆運費即可，而不用每件商品都付運費，可有效節省運費。

Step1－註冊

　首先先行進入「淘寶」網頁，並進行註冊。一開始先填寫帳號、密碼與驗證碼後，即完成註冊。此時須注意若您想使用支付寶作為付款媒介，請記得勾選「同意支付寶協議並進行同步創建支付寶帳戶」，提交後便可以從淘寶網頁中看見自己的帳戶名、電子信箱與支付寶帳戶名。而因方才勾選了同步創建支付寶帳戶的選項，因此支付寶與淘寶的帳戶為同一名稱。

　註冊完成後，必須進入支付寶的帳戶管理頁面進行密碼設定。而該步驟主要是確認目前居住地區（港、澳、台）及將剩下的資料補齊，屆時才能正式啟用支付寶及收到退款，該階段須注意密碼不要與登入密碼相同，以便在往後儲值時使帳戶更安全。

　而為什麼要開通支付寶？其原因在於開通後，方可查看充值與提現紀錄等進階功能。此外，使用支付寶的好處在於，雖然在訂購產品時已做付款動作，但為確保消費者的權益，因此在尚未收到貨品時，錢仍存在支付寶中，待消費者收到貨品並確認收貨後，屆時系統才將支付寶中的錢匯到賣家帳戶中。若使用信用卡支付，可不須開通支付寶，但須注意若用信用卡支付，需另付3%手續費。

Step2－下載阿里旺旺通訊軟體

　在淘寶首頁右上方點取網站導航中的常用功能，點擊「阿里旺旺」即可進到阿里旺旺頁面進行下載。此階段須注意若「會員名」為中文則必須轉成「簡體輸入」，待會員名及密碼設定完成後，即可開始使用阿里旺旺與商家聯繫。若讀者不想下載，亦可透過網頁版阿里旺旺與賣家進行溝通，雖然較軟體便利，但卻擁有無法傳送照片的缺點。

Step3－選購商品

　在淘寶網頁的商品搜尋欄中，輸入想購買的產品名稱後送出，即進到總產品展示頁面，屆時可依照自己的喜好為產品做篩選。待篩選完並選取自己欲購買的商品後，可點擊右方店家資訊之「信譽」以了解該商家的評價、產品描述是否正確、平均到貨時間等資訊，而在賣家信用中的評價，可透過圖示了解該商家的等級，金色皇冠為最高級，次級則是藍色皇冠，若該商家的評價僅為愛心，則不建議做為選購的標的。在購買之前若對商品或運送方式有任何疑問，可點擊商品頁面中的阿里旺旺，即可與商家聯繫。

Step4－下標、付款

　待確認所有疑問之後，即可開始選購商品，並將商品加入購物車進行結帳。在結帳前，淘寶會出現確認頁面，此時必須注意結帳金額是否與賣家溝通的價錢相符合，若有不符，可立即使用阿里旺旺與賣家溝通並要求改價，同時在網頁上按下「提交訂單」，賣家才能夠幫您更改價格。另外，若使用集貨方式的消費者，在填寫地址時需填入集貨商的地址，而非自家地址。而若想直接送到台灣7-11或是全家便利商店，需選取「國際轉運」以便設定送達的商店位置。

　待流程都完成後，需到頁面最上方「我的淘寶」中點選「已買到的寶貝」，即可看到賣家修改後的價格及其他商品。若所有的購買商品都確認無誤後，便可進行結帳。此階段若消費者使用支付寶作為付款媒介，則其結帳並非真的將錢繳至賣家手中，而是進到「支付寶」帳戶裡，待消費者實際收到商品並做「確認收貨」動作後，錢才會真正進到賣家帳戶。目前淘寶亦支援台灣信用卡、WebATM及ATM轉帳付款，因此，即便不使用支付寶，消費者能仍輕鬆付款。(信用卡付款與支付寶差異，請參考上述Step1。)

　若用國際轉運者，則需兩階段付款，第一階段為支付給賣家的費用，即商品費用加大陸境內運費，另一階段為支付給轉運商的費用，亦即寄到台灣的運費。由於7-11及全家便利商店的轉運商在上海，因此建議將轉運商地址設定於離上海越近越好，以節省境內運費。

Step5－收貨

　在「已買到的寶貝」頁面中，除了可以看到購買資訊外，亦可了解目前商品運送狀況及進度。若商品是透過集貨商集貨並寄送至台灣，則當商品到達集貨地時，集貨商便透過阿里旺旺發送訊息告知，待商品重量累積到自己預設的重量時，便可拍下公斤數並付款寄回台灣。當商品送到消費者手中後，請立即檢查商品，並進入「已買到的寶貝」頁面按下「確認收貨」，此時消費者先前存在支付寶中的繳款金額才會真正進入到賣家帳戶中。

　另外，若先前未先設定「自動收貨」，則通常自賣家發貨日算起第10天後，系統會自動把支付寶中的金額轉給賣家，因此，若接近匯款日卻仍沒收到商品，記得在「已買到的寶貝」頁面中的「訂單詳情」，點擊「延長收貨時間」，以防止錢匯到賣家手中卻取不到貨的風險。

補充：兩岸購物用語大不同

參考資料

淘寶網．台灣

什麼都可以買之【淘寶刷卡購物教學】

來玩淘寶online－登入前的準備，痞客幫部落格

淘寶購物手冊

延伸閱讀

淘寶購物全攻略(二)：圓通轉運、超商取貨

超省錢！「爽購」代支付購買淘寶、天貓，不用代充支付寶、免刷卡手續費

淘寶免代充！自行透過網路銀行充值支付寶

臉書開服飾店，八年級女孩年利潤300萬

MBA104／林婉欣

　是否曾看過這樣的新聞？年輕人在網路上做起C2C的小本生意，打破22K的魔咒，年收入百萬不說，生活無拘無束，還不需要聽命於老闆！

　相信不少人對這樣的生活方式感到欣羨不已，但在受到鼓舞後，是否感到一陣說不出的失落？就好比在看完《賈伯斯傳》後，知道自己並不會因此成為下一個賈伯斯而感到些許落寞。在受到報導激勵後，到底要如何延續激起的志向？這期的人物深訪，不再是停留在走馬看花的表面，而是帶領你走進更深的後台。

凌與晨(凌與晨／提供)

起源：懶惰的人不會感到無趣

　「懶惰的人不會感到無趣。只有那些天生敏感，崇尚各種活動的人，才會連一刻也耐不住，感覺無趣。」引自尼采的這句話，也許正適合用來形容今年剛滿二十歲的凌與晨(以下簡稱晨晨)。兩年前，升大學的暑假，家境優渥的晨晨並沒有同一般剛考上大學的學生大肆去玩樂，而是選擇在系辦打工，並利用零碎時間，在臉書上做起網拍生意，起初沒有想太多，只是想試試看，當時可以說是邊做、邊玩、邊摸索的打發時間。沒想到透過網路快速累積的好口碑，讓收益不斷的翻倍，一直到今天，做到連晨晨自己當初都沒想過的程度。

售前：有福來同享

　在網路上開商城，除商品銷售外，最重要的要素之一便是貨源，但身為C2C賣家，每次的進貨量並不多，晨晨受訪時表示，若進貨量不大，上游廠商根本不會予以理會，對此，個性海派、經常無法對朋友說NO的晨晨，依著自己過去建立的好人緣，找些想一起賺錢的朋友，加大一次的進貨量，當每件服飾都是異於其他C2C賣家大數量追加時，廠商自然特別看重與晨晨買賣能力，每每有新產品出來時，會優先寄圖片與服裝樣本，讓晨晨可以早先一步發表新服裝，因此，在同質性高的服飾業裡，這不外乎是晨晨另外一把獲利的利刃。

售中：觀察力與努力、細心與貼心

　晨晨高中時的校排名在社會組800多人中，經常排在前30到50名，成績上可說是資優生，即使常聽人說成績好不能代表一切，但在追求好成績的過程中，若不是有過人的聰慧與細心，便是有異於常人的努力，此外絕對少不了的是對自我負責的心態。

　而這樣個性的她，使用臉書的目的是什麼？交流情感？聯絡朋友？還是玩開心農場？其實，對眼光銳利的晨晨來說，臉書的功能不僅於此。在台灣，一半以上的人也許不會每天逛網拍，但每天一定用臉書。在台灣每兩個人就有一個人在使用臉書，且根據統計數據，每人每天使用臉書的時間高達6小時。看到台灣佔半數以上的人對臉書有高度黏著的豐厚基礎下，有著生意頭腦的晨晨沒有選擇已經趨近紅海的Yahoo或露天平台，反而藉著這樣高黏著度的平台，在臉書上開起網路服飾店。

展示服飾的晨晨(凌與晨／提供)

　細心的晨晨知道僅有平台還不夠，如何讓看商品到的人願意掏出錢包購買？幾乎每本網拍相關的書籍都不會跳脫一個觀念：網拍就是賣照片！但是對於消費者，從看到商品到決定下標購買，並非一張張漂亮的照片就能打動的，主要原因在於網路上摸不到實品，顧客有買到與圖不符商品的風險。兼具雙重身份的晨晨，在讀書時對自我負責，面對經營網拍更將這樣的個性發揮到極致，為了增加網站轉換率_註一對每一件要賣的衣服都會先用心的審視，並且自己試穿後拍照，再細心的附上試穿心得給顧客們看，減少顧客擔心買到與實際商品不符合的不安，增加顧客在購買前對於商品甚至賣家的信賴程度。

售後：重視評價與獨吞風險的付款

　顧客決定買下單購買後，交易還沒有完成，顧客要如何付款？哪裡取貨？售後服務怎麼做？

1728件服飾約為半個月出貨量(凌與晨／提供)

　至於面對售後服務的繁雜手續，晨晨延伸了自己的貼心個性，為了能給顧客最便利的服務因而決定：先做好售前服務！除了自己當Model、在服飾旁，描述品質和布料外，還會細心的回答每位顧客的問題，例如有些顧客告知自己的身高、體重後，晨晨會直接告訴他，可能那些衣服真的不適合，並不會為了增加自己的存貨周轉率而強迫推銷，在晨晨細心的售前服務下，讓已經做了兩年的網拍的她，從未收過顧客抱怨的訊息。對顧客的每筆評價，由於負責任的心態使然，使晨晨都非常看重，例如有時遇到上游廠商缺貨，晨晨無法出貨，而被人抱怨出貨速度太慢，晨晨都耐心的回覆原因，這樣比別人多一層的服務，讓她顧客的回購率高達七、八成！

　對於網路上C2C的商業模式，買家最怕的不外乎是匯了款卻收不到商品，因此晨晨使用臉書宣傳自己的商品，付款方式選擇EZship的平台，採用貨到付款的方式，小本經營的C2C賣家，最怕的是顧客貨到付款有不取貨，對此，很好奇晨晨難道不怕因為顧客不取貨，而讓運費與囤貨吃掉原本就很薄的利潤嗎？問到這個問題時，又感受到晨晨海派的個性，她說有許多人因為和她買衣服都成了好朋友，有些人家離郵局很遠，下課後郵局也關了，事先匯款對這些人來說真的很麻煩，而她也知道這些由顧客變成朋友的人真的非常喜歡她們家的衣服，因此為了給大家便利，晨晨花錢去申請EZship，並自己獨吞掉可能的風險。

「興趣」是最大的資產

　想進入網拍業的新手，可能會摸不清自己應該賣些什麼，對此，其實跟著自己的興趣走就對了，因為對於喜好的事物，會比較能判斷，這個東西在台灣紅不紅、好不好賣、競爭程度到哪裡。

晨晨與中正企報記者的合照(凌與晨／提供)

　絕大多數的女孩都喜愛打扮，四處看看漂亮衣服，但年紀小總會無奈零用金不多而無法購買，晨晨也不例外，從小喜歡各式各樣的衣服，可是沒有多的購買能力，長大後依舊喜愛四處尋找漂亮服飾，但與旁人不同的是，晨晨藉著喜歡的事情同時賺錢，從一個消費者轉變為經營者。由於晨晨長時間關注自己感興趣的流行服飾，久了就能嗅出趨勢，這件衣服的版型大概可以賣多少件？可以賣多久？已經有多少賣家在網路上賣同性質的服飾了？由於興趣的支撐，對這些問題不需查太多資料，心中自然就有答案。

　對於晨晨的月入15到30萬的淨利_註二，不少人詢問她：是不是有一台拍起來漂亮的相機，把試穿的照片放到網路上，就可以輕鬆賺錢了？這就像是開頭提到多數人對於網拍賣家的感覺就是：無拘無束、沒有老闆而且收益頗豐。但其實當真的開始做的時候，所有的時間都會被回覆客人、聯絡廠商、拍照製圖等工作給蠶食掉，上班尚有打卡下班，但自己開啟網路商店是沒有下班時間的，連睡覺的時間都是在待命中。且在網路上，每個客人、廠商都是老闆，上班族只需對一個老闆負責，但是自行創業的賣家卻得同時替幾百甚至幾千人將事情做好，人人都是自己的老闆。當公司出問題時，必須照常給員工薪水，但是自行創業周轉不靈時，卻必須自己承擔。當個網路賣家真的會比較自由嗎？每個行業各有難處，可以支撐著自己走下去的，只有「興趣」兩個字，否則真的會難以長久。

註一

多少人因為看到某個特定網站而下訂單購買，便為網站轉換率，如：有100個人看到晨晨服飾的網站，其中的20人在看了之後決定購買，此網站的轉換率便為20%。

註二

標題所提及的年利潤是指銷售毛利，是「商品」的經營狀況，尚無扣除人事、銷管等費用，而每月淨利約15至30萬元不等。

參考資料

寬度策略行銷：Facebook廣告代理

＊晨晨服飾＊