第一站叫蓄勢 第二站叫Realizelf 下一站的名字等你去確認 ─ 台灣生赴大陸實習心得

MBA101／宋子強

漳州市景(圖片引用自此)

　今年暑假你要去哪裡？打工、遊學或留在台灣實習聽起來都很不錯，但為什麼要選擇去外地實習？簽訂完ECFA之後，兩岸越趨親近，而台灣許多外商總部逐漸移至中國…。在天下、遠見雜誌看了許多關於中國崛起的文章，我只想親眼見證「機會就在中國」這句話到底是不是真的。

我可以不要去嗎！？

旺報98年10月(台北經管院／提供)

　好～都依你，但還是讓我雞婆的分享一下申請管道。這個活動是由台北經營管理學院所舉辦，目的是為了讓兩岸三地的台商與學生有座溝通橋樑，並期許更多台灣學生有意願至對岸工作。從3～4月左右開始報名，未來名額將會擴大開放到泰國等地。

讀企管去那邊可以幹嘛？

公司內(宋子強／提供)

　我被分發到一家名為元煌國際的漁具代工廠，公司約有三百至四百名員工，其中公司又劃分為業務、採購、品管、生產、品保、報關等課。由於我大學的背景是國貿，因此被安排在採購部裡，工作內容大致上為詢價、議價、下單（裝箱規格、物料名稱、嘜頭確認）等。

　在這邊有個小建議，未來若欲至製造業（代工廠）就業，「可能」除了主修工管（運籌）領域外，其他領域比較難找到施力點，否則就得視大學所就讀的科系而定了。接下來，就讓我以「讀人、讀景、讀趨勢」三種構面和大家分享其他方面的收穫吧。

讀人 － 多看、多聽、小心講

　首先是與台商們的相處模式。由於台商多是製造業供應鏈的一環，需採購物料、出貨找買家，所以供應商（客戶）來的時候都要請他們去吃飯，這就是大家所熟悉的「應酬」。應酬其實有很多禮節，包含後輩需要幫前輩斟酒、想理由敬酒；敬酒時前輩可以單手拿酒杯，但後輩需雙手拿；長輩隨意喝、後輩一口乾。除此之外，國外客戶來訪時需用英文介紹菜色、找話題聊天。很幸運地，漳州前台商協會會長請大家吃飯，在過程中不斷地分享經驗，但通常也會被逼著不斷喝酒，只能說有酒量才是與台商搏感情的關鍵。

漳州前台商會長住所經驗傳承(宋子強／提供)

　與大陸員工相處的時候要從不同角度看事情，我所實習的企業，很多員工不斷地抱怨工作上的事，聽的當下難免會有一點同理心，但多數員工於開檢討會時發言不甚踴躍。我思考這現象背後的成因發現，員工們月薪有1000~1200RMB，想要不耗成本來激勵員工也是一大難題。另一方面，與員工對話時盡量少講台灣的事，否則會讓台商更難管人。

讀景、讀趨勢 — 觀察背後的商機

仙草南路(宋子強／提供)

　到廈門時，我發現不管是肯德基、麥當勞、星巴克、仙草南路，幾乎都是爆滿的情況。仙草南路是泰山所開設的店家，裡面賣的東西大概像鮮芋仙那樣，價格並不低，一杯從10至15RMB都有。整體而言服務業偏少，但假日都很多人，想必還有成長空間。除此之外，也發現頂新集團的炸雞店－Dicos採取至各縣設點（而且買的人不算少）的方式，反而在廈門倒是較少看到（有點類似walt-mart鄉村包圍城市）。

　

　
　至土樓時，覺得當地旅遊觀光的包裝不像台灣這麼精美，可能一方面是地理位置為偏遠山區（距漳州市2~3小時車程），一方面是土樓的分布非常零散，很難有一個特定區域能達成規模經濟去販售土產。說要分享還真是一言難盡，若未來大家有機會到中國時再自己看看吧！

結業頒獎(宋子強／提供)

　這次的實習確實收穫滿滿，雖然過程可能比在台灣實習還辛苦，但凡事都是勉強成習慣、習慣成自然，不是嗎？我很喜歡一句話「 You never know whether the journey makes the person or the person makes the journey. 」可能是我此時此刻的最佳心情寫照了。